Satisfacción relacional: el problema perenne. Nunca va a desaparecer. El nexo de nuestras relaciones en lo que respecta a la influencia se puede describir adecuadamente mediante dos resultados de liderazgo; uno positivo e intrínsecamente motivador, que genera crecimiento; el otro negativo, que requiere motivación extrínseca; uno que sofoca relacional y crecimiento personal.

Me encanta cómo la academia a menudo describe lo que ya sabemos implícitamente, pero necesitamos palabras y construcciones de pensamiento.

La premisa discutida aquí es la teoría del liderazgo, pero funciona en cualquier escenario, ya que describe al individuo carismático que usa la razón y la lógica con buenos resultados y que gana la mayoría, si no todos, sus resultados relacionales; inspiran a otros, son divertidos y es un placer relacionarse con ellos, normalmente.

Cinco modelos de liderazgo de poder en las relaciones … los cinco poderes son: personal-posicional-experto-recompensa-coercitivo. Dos son positivos, a menudo para ser utilizados. Estos son poderes personales y expertos. Los otros tres son negativos y rara vez se utilizan. Estos son los poderes posicional, de recompensa y coercitivo.

Poder personal y experto

La mezcla de calidez personal, atributos virtuosos y conocimiento aplicado apropiadamente, a menudo atribuido como sabiduría, es atractivo en las relaciones, todas ellasexcepto en circunstancias excepcionales.

La gente parece apreciar la razón y la lógica casi todo el tiempo en aquellos con los que está tratando. Como universal, intuye respeto y confianza. El poder experto es el poder más seductor.

Poder posicional, de recompensa y coercitivo

La mezcla de autoritarismo, zanahorias colgadas y consecuencias emitidas, más la acción de coerción es destructivo en las relaciones, todas ellasexcepto en circunstancias excepcionales.

Las personas que se fuerzan terminan tomando decisiones más malas que buenas a largo plazo.

Resumiendo dos estilos de interacción muy diferentes

1. Lo que gana más fácilmente en las relaciones es la buena información utilizada de manera efectiva y justa. Lo siguiente es el trato que tenemos con personas amistosas y asertivas, que es seguido rápidamente por ocasiones en las que formamos coaliciones con otros; finalmente, regatear y negociar con la gente puede ser muy divertido.

2. Lo que nos hace perder el rumbo es cuando las personas ordenan rutinariamente el cumplimiento de los demás, el cumplimiento de los niveles de autoridad y la implementación de sanciones y castigos ritualizados. Esto se vuelve serio, predecible, “demasiado serio” y desmotivante.

La teoría funciona en el lugar de trabajo, en casa con la familia, en el tiempo libre con amigos, simplemente en todas partes. Aplique el uso inteligente de la información y su encanto personal, en ese orden, de manera consistente, con solo raro pero el uso aplicable de tácticas coercitivas y forzosas cuando se encuentra bajo verdadera presión de “equipo”. Haga esto y en cualquier rol de relación en la vida, tenderá a tener éxito.