Hay un viejo proverbio que dice: de las bellotas crecen altos robles. Las empresas comienzan con una idea y algunas se convierten en empresas exitosas. En 1997, un pequeño grupo de empresarios del Reino Unido, junto con socios comerciales de Ghana, establecieron la fábrica de procesamiento de frutas Blue Skies en Ghana. El concepto implicó el procesamiento de frutas tropicales, el enfriamiento y el transporte aéreo al Reino Unido y a otras partes de Europa. Los aviones de pasajeros volaban desde Accra todas las noches con capacidad para carga adicional, por lo que el transporte estaba disponible.

El éxito empresarial se basa en una visión clara, pero debe estar respaldada por un comportamiento proactivo y una acción eficaz. Durante el primer año fue necesario identificar y superar los obstáculos que hubieran impedido que la nueva empresa alcanzara la masa crítica. Como en muchas situaciones comerciales, el progreso es mucho más fácil si se identifican las partes interesadas, se evitan los problemas potenciales y se concentran los recursos de manera eficaz. Con una operación totalmente nueva, es necesario implementar sistemas. En 1998, la empresa Blue Skies había comenzado a exportar productos.

Un punto a tener en cuenta es que Blue Skies, como todas las empresas, requería un equipo de personas para superar los problemas iniciales y ayudar a que la empresa creciera. Inicialmente, era necesario confirmar el mercado potencial, aclarar los pasos esenciales en el proceso de distribución e identificar cómo construir la fábrica. En casi todas las organizaciones, es beneficioso observar la red de conexiones que contribuyen a resultados exitosos. Esto se vuelve cada vez más importante en los negocios modernos.

La historia de Blue Skies proporciona un ejemplo útil de inversión exitosa en una economía en desarrollo. La puesta en marcha destaca cuestiones relacionadas con la iniciativa individual, el trabajo en equipo y la resiliencia personal. También existía la necesidad de apreciar el contexto social y cultural más amplio. los Grupo de Agricultura Sostenible del Banco Mundial incluyó Blue Skies en una guía para hacer que las cadenas de valor funcionen en la agroindustria en África subsahariana.

La guía observó que desde 2000, la empresa ha crecido enormemente, expandiendo su cadena de valor al incorporar operaciones adicionales en sus instalaciones de procesamiento. Continúa señalando que varios factores que contribuyen al éxito de Blue Skies … tales como altos niveles de confianza, intercambio de información, innovación, valor agregado, colaboración de posicionamiento y mitigación de riesgos. Blue Skies enfatiza el pago oportuno a los agricultores, la provisión de capacitación y educación sobre EurepGAP estándares, certificación de agricultores, préstamos sin intereses para agricultores dedicados y voluntad de mejorar la infraestructura vial local para mejorar el acceso a las fincas en camiones de la empresa.

Mirando hacia 1997, podemos ver los pasos que permitieron que una pequeña empresa de nueva creación se convirtiera en una operación multinacional con instalaciones de producción en varios países. La visión proporciona el punto de partida, pero otros principios rectores también contribuyen al éxito a largo plazo.