Ya sea que sea nuevo en el negocio del personal de mantenimiento o haya estado en él por un tiempo, una cosa que realmente no puede hacer es etiquetarse simplemente como “personal de mantenimiento”. Entrar en nichos es una tarea de marketing de importancia crítica porque no puede ser todo para todas las personas. Realmente desea concentrarse en lo que realmente desea hacer, ya sea terminar sótanos, remodelaciones de cocinas, remodelaciones de baños, o si desea pintar interiores o exteriores, o tal vez desee atender a inversores inmobiliarios, hay muchas formas de enfocarse en un nicho y luego cuando haces tu marketing para hacer tu generación de prospectos y tu construcción de prospectos, entonces vas, te enfocas y ofreces algo de valor a ese nicho.

Sé que habrá quienes digan “pero no quiero limitar mi negocio, quiero estar disponible para cualquiera que desee contratarme”. A eso le digo que no podría estar más lejos de la verdad cuando dice eso porque realmente lo que está haciendo es etiquetarse a sí mismo simplemente como “manitas”. Bueno, eso no va a significar nada específicamente para alguien que está buscando pintar su casa o remodelar su cocina. Debes hablar directamente con esas personas y decirles: “Hago esa tarea en particular que estás buscando” y luego, si saben que lo necesitan, de repente te vuelves magnético para ellos. Debe elegir un nicho o varios nichos; no es necesario que se limite a uno solo. Elija ese nicho o esos nichos y comercialice a esas personas porque esas son las personas de las que obtendrá negocios.

También habrá ciertos beneficios para especializarse en especialidades. Por ejemplo, podrá cobrar más. Un cirujano cardíaco siempre gana más que un médico de cabecera, ¿correcto? Y por qué sería eso, porque son especialistas en su campo; se han convertido en expertos en ese nicho en particular.

Si fuera a comercializar como un manitas en general, gastaría más dinero en tratar de atraer la misma cantidad de clientes que si se especializara y se enfocara en nichos muy específicos. Permítame darle un ejemplo rápido, digamos que decide ir y enfocar su negocio en preparar la casa que debe venderse. Si se enfoca en eso, puede comercializar de manera rentable directamente a los agentes de bienes raíces específicamente mucho mejor de lo que puede simplemente diciendo que soy un manitas si necesita algo fijo, llámeme. Debido a que tiene un buen mercado para hacer coincidir el mensaje allí donde su mercado, los agentes inmobiliarios coinciden específicamente con su mensaje, preparo casas para vender. Será más económico para su publicidad y mejor para usted en general.