Una de las formas en que usted, como propietario de empresas de servicios, puede aumentar sus ganancias es creando múltiples flujos de ingresos para las pequeñas empresas. Y el lugar para comenzar es diseñando productos informativos. Los productos pueden basarse en su conocimiento, como CD, libros electrónicos, folletos, teleseminarios y artículos. Ya sabes, estas son las mismas cosas que me has estado viendo desarrollar a lo largo de los años. Y si es un residente de EE. UU. Que ha tomado uno de mis TeleSeminars, es posible que haya recibido uno de mis CD de “prueba” por correo. Incluyen un ebook y audio de la clase. Y también puede crear estos productos.

Otra forma de aumentar sus ingresos es desarrollar productos que ayuden a sus clientes ideales. Y es más fácil de lo que piensas SI realmente escuchas a tus clientes. Por ejemplo, mis clientes se quejaron de que tenían muchas ideas y que yo también les estaba dando ideas de marketing aún más fantásticas, algunas de las cuales podrían usarse “más tarde”. Muchas de las ideas que habían mantenido estaban escritas en muchos trozos de papel. (¿Te identificas?)

Lo que escuché fue que querían una forma SIMPLE de organizar sus ideas para uso futuro que no incluyera reescribirlas (o volver a escribirlas) en un programa de software. Entonces, creé Carpetas SIMPLE IDEAS.

¿Cuáles son otras formas de crear una variedad de paquetes y productos para su empresa de servicios?

– Tome un servicio que ofrece y empaquételo con diferentes productos, diferentes servicios, diferentes períodos de tiempo (si corresponde).

– Muchos propietarios de empresas colocan una estructura de precios en sus sitios web. Usando el nombre de la industria, más la palabra “tarifa”, “tarifas” o “cotización”, puede encontrar esos sitios en Internet.

– Siempre tenga en cuenta al cliente y al servicio al cliente al fijar el precio de sus servicios también. Si lo que vende requiere capacitación para sus clientes, puede ofrecer un bloque de horas de capacitación incluidas en el precio inicial, con capacitación adicional cobrada por separado a una tarifa por hora de ___. Las horas de formación pueden ser presenciales, por teléfono o por correo electrónico.

– Algunas personas anuncian sus precios; otros no. Algunas personas cobran por horas; otros cobran por el proyecto (que se percibe como más profesional).

– Si enumera sus precios, sea específico. Enumere lo que está incluido, por cuántas horas y / o para cuántas personas. Es posible que desee incluir un formulario para que los clientes potenciales lo completen para que se puedan calcular los precios.

– Considere cobrar una tarifa de licencia. Cuando crea un documento para que lo usen sus clientes, puede ser un producto que quieran compartir con sus clientes. Si es así, cree una política de tarifas de licencia para ese documento, libro electrónico, informe electrónico, programa, etc.