¿Cómo gestiona su negocio cuando el producto que quiere vender no es un producto tangible, sino un servicio … un negocio creativo … como la redacción independiente? A pesar de sus mejores esfuerzos con técnicas probadas como la investigación de mercado, la publicidad y la creación de redes, es posible que aún tenga dudas de que su experiencia sea una que pueda “vender” con éxito.

Si lo construyes, ¿vendrán? (¡Sí!) Si vienen, ¿cómo lo sostienes? (¡Sigue leyendo!)

Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a construir y mantener su negocio de redacción independiente:

  1. Mantener una presencia social. Dianne Beaton, propietaria de 2DiFore Marketing Solutions, prefiere LinkedIn y Facebook para respaldar su negocio. “Tengo más de 700 conexiones en Linked In”, compartió. Beaton dijo que ha utilizado las redes sociales para encontrar escritores y ser encontrada: Beaton contrató a un ‘miembro del equipo virtual’ a través de Facebook después de que le vendiera con éxito sus servicios a través de la página de Facebook de 2DiFore.

Asegúrese de que su sitio web esté actualizado, sea fácil de navegar y demuestre su voz y capacidad de escritura. (Obtenga el permiso de los clientes antes de publicar su trabajo en su sitio). El uso de las redes sociales es una buena idea para promover su negocio y conseguir asignaciones, ¡así que no pase por alto el valor de esas conexiones virtuales!

El enfoque social “tradicional” también funciona: Beaton también participa en eventos generales de networking y de la Cámara de Comercio.

2. Especialícese. O no. Ron Gold, propietario / director ejecutivo de Marketing Works, busca escritores que puedan hablar el idioma de sus clientes, a veces basado en la especialización en una industria en particular. Sus clientes incluyen abogados y organizaciones sin fines de lucro. “Como tengo un negocio en crecimiento, puedo obtener los mejores resultados utilizando tres o cuatro (escritores independientes) al mismo tiempo. Los estilos de escritura (y experiencias) son diferentes y si un cliente tiene un problema con uno, puedo poner otro uno en su cuenta “.

Beaton busca escritores con experiencia general. “Quiero que los escritores utilicen su amplia experiencia para escribir la historia, involucrar al destinatario”.

3. Sea eficiente. Tanto Beaton como Gold están de acuerdo en la importancia de la precisión y la eficiencia. En muchos casos, es posible que esté trabajando como un contratista independiente cuyo trabajo es una parte del paquete total. No desea establecer una reputación por entregar el trabajo después de la fecha límite y retener el producto terminado. ¡Esta no es la forma de generar negocios repetidos!

4. Siga la cadena de mando. Cuando trabaja en equipo con otros creativos como diseñadores gráficos o desarrolladores web, es posible que no tenga contacto con el cliente final. Puede entregar una copia a su cliente, quien luego puede entregar el paquete completo a su cliente. En este caso, no debe comunicarse con el cliente final, a menos que se le dé la autorización para hacerlo. Los clientes que prefieren este enfoque no son necesariamente microgestores. De hecho, operar bajo esta estructura asegura un punto de contacto establecido – su cliente – minimizando así el potencial de direcciones conflictivas. Una vez que haya trabajado con los clientes y haya desarrollado una sólida relación de trabajo profesional con ellos, pueden alentarlo a que se comunique directamente con el cliente final si tiene preguntas o necesita aclaraciones sobre su proyecto. Comprenda las preferencias de sus clientes al comienzo de su relación laboral.

5. Esté disponible. La escritura independiente no siempre es un día de 9 a 5, de lunes a viernes de la semana. Según Beaton, “Mi negocio es virtual. Mis clientes saben que pueden comunicarse conmigo cuando me necesitan. ¿Puedo contar con usted en las ‘horas libres’?”