Entonces, ha reunido su empresa de seguridad. Tiene una oficina, un vehículo de patrulla y tiene sus tarjetas de presentación listas para regalar. ¿Qué es lo que necesita ahora? Bueno, necesitas lo que toda empresa necesita; clientes. La mayoría de las empresas nuevas luchan con conseguir clientes, especialmente si se encuentran en un área saturada de competidores. Su compañía de seguridad necesita encontrar una manera de competir con las otras compañías de seguridad, y usted necesita desarrollar nuevas cuentas y obtener nuevos clientes.

Correr la voz
Si desea nuevos clientes, debe asegurarse de que los clientes sepan quién es usted y allí es donde entra la publicidad. La publicidad en un periódico local, en la radio o incluso en la televisión, son todos medios efectivos para anunciar su empresa. El único problema relacionado con estos métodos es que cuestan mucho dinero y es posible que no obtenga el rendimiento que desea con estos métodos. Pruebe una pequeña cantidad de publicidad para comenzar a ver cuál es su retorno de la inversión. Si obtiene más clientes de los que esperaba, aumente la cantidad que anuncia.

Salir a tus clientes
En lugar de esperar a que los clientes se acerquen a usted, debe salir a buscar clientes. No tenga miedo de ir a las casas de esos clientes potenciales en su área de cobertura y ofrecerles un argumento de venta para su compañía de seguridad. Deje volantes en los buzones, coloque carteles en el área que desea atender e incluso haga llamadas en frío si se siente cómodo con él. Demasiadas empresas no van a los clientes; En cambio, esperan que los clientes vengan a ellos. Este es el curso de acción incorrecto. Si no se dirigen a usted, debe dirigirse a sus clientes.

Trae Clientes a Ti
Si puede, atraer clientes a su negocio le ahorrará tiempo y dinero. No tiene que salir a buscarlos, y si acuden a usted, ya han tomado la decisión de posiblemente hacer negocios con usted.

El uso de eventos de ventas y promocionales son excelentes maneras de atraer clientes. La publicidad puede ser efectiva, como mencionamos, pero puede ser costosa. Puede ofrecer a sus clientes un trato por sus servicios y el uso de cupones o certificados de regalo ha demostrado ser exitoso. También puede ser efectivo celebrar y saludar en las áreas que desea que cubra su compañía de seguridad.

Consejos adicionales
Hay otras formas de atraer clientes. Implican hablar con ellos directamente y atraerlos a hacer negocios con usted. Aquí hay algunas maneras en que puede aumentar su base de clientes para su compañía de seguridad.

1. Asegúrese de que sus clientes potenciales conozcan el beneficio de tener una compañía de seguridad que los proteja a ellos y a sus hogares. Desea que estén impresionados por los beneficios porque eso los hará más receptivos a su comercialización.
2. Hazte diferente de tus competidores. Cuando se distingue de las otras compañías de seguridad, puede atraer clientes, incluidos los clientes de otras compañías de seguridad. Descubra lo que ofrecen sus competidores y vaya más allá para satisfacer las necesidades del cliente.
3. Ofrezca una garantía a sus clientes. A la gente le encantan las garantías y si les das una garantía, estarán más abiertos a hacer negocios contigo.
4. Cuando sus clientes se registren con usted bajo un contrato, recompénselos con artículos promocionales o ahorros. Por ejemplo, si un cliente firma por un año, dele un cinco por ciento de descuento. Si firman por dos años, dénles un diez por ciento de descuento y si firman por cuatro años, dénles un veinte por ciento de descuento.

Los clientes son el alma de cualquier empresa, especialmente una empresa de seguridad. Si nadie le paga para ofrecerles seguridad, entonces no tendrá mucho que hacer y no ganará dinero. Esto puede parecer obvio, pero hay muchas compañías que han fallado porque no se dieron cuenta de lo importante que es adquirir y retener clientes.