Habla sobre un montón de fanáticos locos …

Pintura corporal verde en cabezas afeitadas. Vítores salvajes, olas y mascotas. Trajes locos. Si miraste alrededor del estadio, podrías haber jurado que estabas en algún evento deportivo.

Pero esta fiebre de los fanáticos de alta energía no fue generada por personas que lanzaban pelotas.

Este frenesí fue generado por robots que lanzaban bolas. Y ni siquiera buenos robots de lanzamiento de pelota en eso …

Este fue un evento en otra liga: la competencia regional FIRST Robotics de NH, creada por el inventor de Segway Dean Kamen.

Cuarenta y siete equipos de la escuela secundaria, incluidos algunos de Canadá y uno de Australia, estaban poniendo en peligro meses de equipo mientras probaban sus modelos de robots uno contra el otro.

Confieso que la acción no fue tan fascinante. Muchos robots pasaron la mayor parte del tiempo atrapados en una esquina o al revés con las ruedas girando. Y un niño de 5 años podría vencer a la mayoría de los robots en una competencia de pitcheo.

Pero para la multitud reunida allí, fue como ver un partido de playoffs entre los LA Lakers y el Miami Heat.

Esa emoción incluso me animó cuando un robot logró obtener 8 bolas en el lugar designado.

Y esto es lo que esto me enseñó como vendedor y redactor. La clave para vender es encontrar su club de admiradores, captar su atención y convertir esa emoción en una sobrecarga.

Ahora puede haber escuchado esto antes. Seth Godin habla sobre tribus, los expertos en SEO hablan sobre el marketing de nicho: está por todas partes.

En este artículo, voy a hablar sobre …

· Usar fanáticos específicamente en el ámbito del marketing de salud;

· Dos formas específicas de identificar a tus fanáticos;

· Algunas formas específicas de localizarlos y hablar con ellos.

Cómo puede encontrar ventiladores para su negocio de salud natural

Una cosa es hablar de una bebida energética en el escenario mundial y tratar de venderla. Otra cosa es ofrecerlo a una madre que tiene un niño lloroso por una mano y está tratando de pasar por el supermercado antes de que su bomba de tiempo de 2 años explote.

Sí, todos quieren energía. Pero no vas a captar la atención de todos de la misma manera. Cuando desarrolla un titular y un líder, no está tratando de vender a todos, o incluso a todos los que quieren una bebida energética.

Tienes que venderlo a la madre que está desesperada por superar las tareas de la noche …

Una enfermera que trabaja en el turno de noche y no le gustan los nervios de cafeína …

Un escalador que quiere algo que lo mantenga en marcha, pero no socava el trabajo cuidadoso que ha realizado para desarrollar las habilidades de su cuerpo …

Estás tratando de venderlo a alguien que se sentará y empujará a la persona a su lado y le dirá: “¡Oye, me están hablando!”

Clayton Makepeace, uno de los redactores publicitarios más exitosos lo pone en términos nefastos. Él explica que estás buscando a las personas que buscan desesperadamente lo que estás vendiendo. La gente para quien comprar o no comprar es casi una decisión de vida o muerte.

El gurú del marketing, Mark Joyner, lo describe como encontrar a las personas que están al rojo vivo para su producto. Él aconseja, no pierdas el tiempo promocionando a las personas que están tan comprometidas.

Como señalan ambos maestros, seguro que reduce el tamaño de su mercado, pero el tamaño de su mercado no es tan importante como el deseo ardiente de su mercado por la solución que está vendiendo.

En un escenario, puede gastar mucho tiempo y dinero para estar frente a millones de personas, pero solo unos pocos miles lo comprarán. Puede pensar: hey, vamos por el mercado más grande con este producto que tiene el mayor atractivo.

Tener una lista enorme no es necesariamente lo que le traerá más ingresos. Tener una lista receptiva es lo que hará.

Dos tipos de fanáticos para cultivar

En cambio, construye tu base de fans de dos maneras:

1. Concéntrese en sus productos que son realmente especiales. Sus grandes vendedores, los que lo distinguen, los que sus clientes dicen que no irían a ningún otro lado.

O simplemente elija un producto para el que haya menos competencia. Puede ser potencialmente un mercado más pequeño. Pero un mercado que está desesperado por una solución que ofrezca.

Y entonces

2. Vende tus productos a la base de fans específica que estás tratando de cultivar. Eventualmente, puede agregar más nichos de mercado a su lista. Pero comience con una perspectiva específica muy clara.

Por ejemplo, venda su bebida energética a las enfermeras. O concentre su nueva crema para la piel en mujeres ávidas al aire libre de 40 años o más.

Solo puede llamar la atención de unas pocas decenas de miles. Pero no solo pagarán nada por su producto, sino que lo hablarán con sus amigos y seguirán comprándolo … así como cualquier otra cosa que tenga que venderles.

Y luego, mejor aún, puede vender sus productos que no tienen groupies (como su buena vitamina D) a todos estos excitados mercados especializados después de engancharse con la solución que ofrece y que no pueden encontrar en ningún otro lado.

Cómo identificar y cultivar a tus fanáticos

Aquí hay algunas ideas para ayudarlo a encontrar su tribu y comercializar con ellos:

Mira tu análisis web

· ¿Hay palabras clave en las que te va bien y en las que nunca te enfocaste realmente?

· ¿Está recibiendo tráfico para artículos o páginas de productos que no esperaba?

· Extienda esto haciendo una investigación adicional de palabras clave y busque palabras clave que se ajusten a su mercado que tengan una baja competencia pero un volumen de búsqueda relativamente alto.

· Utilizo la herramienta de investigación de palabras clave de Market Samurai para ayudarme con esto

Ir a publicaciones electrónicas para anunciar.

· Las publicaciones electrónicas tienden a ser aún más agradables que las publicaciones fuera de línea, ya que sus editores pueden usar el alcance de Internet. Muchos de ellos tienen excelentes seguidores que abren, cuelgan de las recomendaciones del editor y hacen clic.

· Mejor aún: muchas publicaciones electrónicas tienen tarifas publicitarias muy asequibles.

· Solo asegúrate de investigar un poco para tener una idea de cuán activos son los suscriptores.

· Uno de mis recursos favoritos para buscar publicaciones electrónicas es The Directory of Ezines.

· Ah, sí, y los blogs también funcionan para esto.

Desarrolle un seguimiento de Twitter específico buscando personas influyentes específicas.

· Utilice Klout.com o Listorious.com.

· Identifique a las personas que pueden tener admiradores como los que está buscando.

· Luego, vea cómo puede comenzar a conectarse con estos fanáticos conectándose con ellos a través de las redes sociales.

Sé que esto es algo rudimentario pero a menudo se pasa por alto – Mira tus cifras de ventas.

· ¿Qué producto es realmente uno de tus mejores vendedores?

· Qué producto realmente genera muchos testimonios de cartas de amor.

Encuesta a tus clientes y prospectos en tus listas de casas.

· Pregúnteles qué les gusta de usted, qué productos les gustan, cuáles recomendarían sin dudarlo.

· Obtenga más información sobre ellos también para que pueda buscar personas similares a través de alquileres de listas u otros medios.

Estas son solo algunas de las muchas formas de identificar y nutrir a su tribu.

Recuerde, hay personas que buscan su solución específica. Cuando te descubran sentirán que su vida ha cambiado.

Han estado buscando ayuda y no pudieron encontrarla en ningún lado. Viniste al rescate.

Conviértete en su héroe. Conviértase en su socio en la resolución de problemas.

¿No es esta la forma más gratificante de vender?