Cuando se trata de ganar cuota de mercado como agente o agente de bienes raíces comerciales, paga si puede dividir su mercado o listado de territorio en segmentos. De esta manera, puede enfocar sus esfuerzos y actividades de marketing.

Los resultados en bienes raíces comerciales provienen de un enfoque sistematizado y usted tiene un tiempo limitado disponible cada día para prospección y comercialización.

Es un hecho que no puedes estar en todas partes a la vez cuando se trata de prospección y redes. Como agente o agente individual, observe su mercado y considere los siguientes hechos:

  • ¿Cuál es su tipo de propiedad especializada?
  • ¿Dónde está tu mercado?
  • ¿Por qué la gente debería hacer negocios contigo?
  • ¿Cómo puede cubrir el territorio de ventas y listados?
  • ¿Qué está haciendo tu competencia ahora con el marketing?
  • ¿Cuál es su cuota de mercado y cómo la obtuvo?

Cuando responda estas preguntas con bastante claridad, pronto podrá ver las estrategias requeridas para avanzar como un agente o corredor superior en su área local.

Así que echemos un vistazo a algunas reglas que pueden ayudarlo a dividir y conquistar su área local para una mayor actividad y oportunidad de bienes raíces comerciales.

  1. Determine un servicio clave en el que se centrará. Eso podría ser arrendamiento, ventas o administración de propiedades. También puede tener combinaciones de ventas y arrendamiento, o arrendamiento y administración de propiedades.
  2. Cree un paquete de marketing para sus “servicios clave”. Lleve ese paquete de información con usted para que pueda conectarse con nuevas personas en cualquier oportunidad. Practique sus scripts y diálogos para sus ‘servicios clave’.
  3. Identifique y configure su territorio principal principal para nuevos negocios en función del crecimiento y la oportunidad del área local. El área principal de enfoque debería darle el 80% de su negocio. Se deben hacer suposiciones sobre el área local y cómo está cambiando.
  4. Determine los límites geográficos o de carreteras que contienen su área principal de enfoque. A partir de eso, puede determinar las zonas deseables y activas para la actividad de ventas y arrendamiento. También puede determinar las mejores calles y propiedades para conectarse.
  5. Es probable que su territorio contenga muchas propiedades y negocios. Sobre esa base, divide la zona en segmentos de 100 propiedades. Segmente por segmento (cada una de las 100 propiedades) trabaja a través del área local para identificar propietarios y negocios. Hable con más personas nuevas todos los días en esas zonas para identificar oportunidades y cambios de propiedad.
  6. Además de las estrategias anteriores, conéctese con promotores inmobiliarios y grupos de franquicias por separado. Nunca se sabe cuándo pueden requerir una nueva ubicación o parcela de tierra para construir.

Los nuevos agentes y corredores en la industria necesitan un sistema para proceder y atraer clientes y listados de propiedades. Este proceso será un muy buen comienzo para hacerlo. Puede modificarlo para adaptarse a las circunstancias de su mercado.