Después de más de una década, como Vendedor Autorizado de Bienes Raíces, en el Estado de Nueva York, me he dado cuenta de los desafíos, las complejidades y muchos factores que tienen un impacto demostrable en qué nos referimos. , como el mercado inmobiliario. Hay una serie de factores y consideraciones que, a menudo, determinan si se trata de compradores, vendedores o mercados neutrales de vivienda. Los he dividido en un mnemónico fácil de recordar, al que me refiero como CIOPEA. Con eso en mente, este artículo intentará examinar brevemente, considerar y revisar, qué representa esto y por qué, es significativo y enfocado.

1) Competencia: La forma más confiable de determinar, objetivamente, la mejor manera de fijar el precio de una casa, para la venta, es mirar atentamente a la competencia y utilizar un Análisis de Mercado Competitivo diseñado profesionalmente, comúnmente conocido como CMA. ¡Esto nos ayuda a diferenciar entre un mercado de compradores y vendedores, basado, no solo en el inventario de viviendas, sino también en el mercado de viviendas, en un rango de precios similar, con cifras similares, en su área local!

2) Tasas de interés: Preste atención a las tasas de interés generales y la política pública, especialmente, en lo que se refiere a la Reserva Federal. Cuando estas tasas suben, las tasas hipotecarias, hagan lo mismo. Debido a que la mayoría de los compradores, utilizan el financiamiento, como un componente / factor principal, en la compra de su casa, cuando estas tasas aumentan, los costos mensuales / cargos por transporte aumentan. Los compradores potenciales enfrentan desafíos adicionales, cuando se relaciona con el aumento de los costos mensuales, tanto en términos de su capacidad de reembolso, y de sentirse cómodos, como de calificar para el préstamo.

3) Condición / perspectiva económica general: Cuando la confianza pública es alta, en la economía general, los compradores más calificados buscan comprar viviendas. Cuando hay más compradores que vendedores, es un mercado de compradores y, cuando hay más casas en el mercado y menos compradores potenciales, se convierte en un mercado de compradores.

4) Percepciones: ¡Los profesionales de bienes raíces de calidad abordan y buscan equilibrar y controlar las percepciones de los propietarios y los compradores! Cuando las personas perciben las cosas, tal como son, de una manera algo precisa, sus expectativas se vuelven mucho más realistas.

5) Expectativas: Cuando uno representa a un comprador, debe explicar el mercado y la competencia, por lo que hay expectativas realistas desde el principio. Cuando un vendedor tiene un enfoque realista, evita la tendencia de esperar demasiado y, por lo tanto, fijar un precio demasiado alto y ser inflexible.

6) Anticipación: Si bien contratar al mejor agente de bienes raíces para usted es esencial e importante, en muchos niveles, quizás, la experiencia y el asesoramiento brindados, por lo que está preparado para los desafíos y posibles tensiones del proceso, son los servicios más esenciales. , ¡previsto!

Cuando consideras y entiendes el CIOPEA, de bienes raíces, en términos de compra y venta, el proceso se vuelve mucho más simple. ¿Estarás preparado para la tarea?