Cuando se imaginó por primera vez comenzar un programa de coaching, probablemente pensó que sería fácil y que generaría ingresos rápidamente, sin embargo, es muy parecido a haber descubierto muy rápidamente que el coaching es un negocio y debe ser tratado como un negocio. Al igual que cualquier negocio, un negocio de coaching no es un plan para hacerse rico rápidamente; Se necesita mucho trabajo para armar y mantener juntos, y requiere una constante atención de marketing.

Quizás tenga algunos clientes a los que esté asesorando en este momento y esté viendo un flujo constante de ingresos. Sin embargo, debe tener en cuenta que eventualmente estos clientes seguirán adelante y necesitará nuevos alineados y listos para comenzar. Es absolutamente esencial que continúe promocionando su negocio de coaching ahora, mientras está ocupado con los clientes actuales, y no espere hasta que terminen. Si espera, probablemente verá una disminución en los ingresos a medida que encuentre nuevos clientes.

¿Cómo consigues nuevos clientes?

Cuando ya está ocupado, encontrar nuevos clientes puede ser un desafío. A continuación, se muestran algunas formas sencillas de encontrar nuevos clientes.

  • Solicite referencias a sus clientes actuales o anteriores; sin duda, las referencias de boca en boca son una excelente manera de desarrollar su negocio. Ofrecer un incentivo monetario por la recomendación de un nuevo cliente demuestra cuánto aprecia su fe en usted y, aunque una tarifa de recomendación no es un concepto nuevo, funciona tanto para el coaching en línea como fuera de línea. Sin embargo, encontrará que muchos de sus clientes actuales le proporcionarán con gusto una referencia, simplemente porque hace un gran trabajo por ellos.
  • Tenga un sitio web o blog donde pueda mostrar su experiencia. La gente irá a su sitio para verlo y ver de qué se trata su programa de entrenamiento. Asegúrese de brindar consejos que demuestren que sabe de lo que está hablando, pero no lo entregue todo gratis o no obtendrá clientes.

  • La generación de clientes potenciales en su sitio web es increíblemente importante y tener una oferta especial de obsequio para recopilar nombres y direcciones de correo electrónico de las personas que visitan su sitio. Estos clientes potenciales pueden ser clientes potenciales y mediante el uso de correos electrónicos de seguimiento y un boletín regular, puede mantenerse en contacto con ellos. Además, es muy importante tener una forma para que sus prospectos y clientes se comuniquen fácilmente con usted, ya que pueden tener preguntas sobre sus servicios.

  • Otra forma de asegurar nuevos clientes es publicar información útil y responder preguntas en foros apropiados. Esta es una excelente manera de construir relaciones, desarrollar credibilidad como experto y ganar confianza. Sea útil en estos sitios y encontrará que la gente acudirá a usted, pero el marketing directo y descarado probablemente alienará a sus lectores. De hecho, el marketing descarado de su negocio en los foros está mal visto e incluso puede hacer que lo prohíban, así que asegúrese de seguir las reglas del foro y ver cómo otros publican y responden.
  • Conozca a otros entrenadores en su campo. A veces, un asociado decide reducir su carga de clientes, o tiene una emergencia en la que no puede aceptar su próximo grupo de clientes; simplemente debido a la relación que ha desarrollado con ella, puede recomendarle a estas personas.

Su negocio de coaching no solo necesita clientes para tener éxito, también necesita buen material. Con buen material, debería ser lo que el cliente quiera. Siempre tome nota de cómo van las sesiones de coaching y siempre pida comentarios. De esa manera, puede adaptar su programa a sus clientes. Puede pensar que sabe lo que necesitan, pero puede que no sea lo que quieren.