La Home Business Success Academy (HBSA) es una corporación con sede en Iowa que ayuda a los comerciantes de redes con dificultades a aprovechar la tecnología, el posicionamiento y el marketing objetivo para hacer crecer su negocio. Si bien se ha ganado la reputación de ser una empresa destacada, no todo el mundo aprueba sus métodos de formación. Echemos un vistazo imparcial a HBSA y veamos de qué se tratan sus métodos.

Historia:

HBSA es una creación de Martin Lightbowne y Joshua Fusion, dos comercializadores de redes independientes y muy exitosos. Como un esfuerzo de colaboración, Josh y Martin organizaron un curso tipo “estudio en casa” para enseñar mercadeo en red a escala global, ya que Josh reside en los EE. UU. Y Martin en el Reino Unido.

HBSA está acreditada por el Better Business Bureau y ha recibido una calificación A-. BBB señala, en su sitio web, que el motivo de la calificación (no A) es “Cantidad de tiempo que la empresa ha estado operando”. Esperaría que esto se actualice después de alcanzar el estándar BBB.

El curso:

HBSA comercializa 2 cursos de formación, el Basic y el Elite. El curso básico se centra en posicionar al estudiante en la web con su propia página web, comprender el tráfico dirigido y dirigir el tráfico dirigido a esa página a través de las redes sociales, la Web 2.0 y la redacción de artículos, solo por mencionar algunos. El objetivo del estudiante en el curso básico es crear de 5 a 15 clientes potenciales por día y comenzar a agregar de 1 a 3 personas a la semana en su negocio.

El curso Elite viene después de que el estudiante haya terminado los conceptos básicos. Ahora el estudiante da el salto a la “velocidad de deformación” para comenzar a hacer avanzar realmente el negocio. Esto incluye comprender y utilizar publicidad pagada, cartas de ventas, boletines informativos, propuestas financiadas, métodos avanzados de prospección y cierre y, especialmente, formación de equipos. El objetivo de los estudiantes del curso Elite es generar más de 100 clientes potenciales al día y comenzar a agregar de 10 a 15 personas a la semana en su negocio.

HBSA – Lo bueno:

HBSA se ha alejado por completo del enfoque de “amigos y familia” de hace años y se centra en conocer su producto, su cliente potencial y aprovechar la tecnología para ayudarlo a tener éxito. Su plan de estudios consiste en libros de trabajo y DVD, su salón de clases es su oficina y su horario de clases es cuando puede dedicar ese tiempo a su negocio. También hay sesiones en línea, así como juegos de roles y sesiones de preguntas y respuestas utilizando una sala de conferencias telefónica.

Los principios de marketing que se enseñan aquí se centran en que el estudiante conozca su mercado objetivo y cómo “llegar” a ese mercado. Esas habilidades involucran el uso del teléfono, la palabra escrita y especialmente Internet. Todos estos son elementos estables utilizados por la mayoría de los especialistas en marketing de alto nivel.

HBSA utiliza tecnología de punta para “guiar” al estudiante a través de la configuración de su página web personal y dirigir el tráfico a esa página. Su énfasis no está solo en la mecánica, sino también en la psicología del mercadeo en red. Una vez que el alumno se siente cómodo, vuelve a guiarlo (en el programa Elite) a través de técnicas más avanzadas de publicidad en Internet y respuestas automáticas. Si puede escribir un correo electrónico, puede dominar esta tecnología.

Una de las características más singulares del curso HBSA es que ofrecen una garantía de rendimiento a todos sus estudiantes. Con el curso Elite, el estudiante tiene la meta de agregar 700 personas al negocio en un año. Si no alcanzan esa meta, continuarán como estudiantes hasta que lo hagan. (El curso Básico tiene la misma garantía de desempeño, pero solo un nivel de 100 personas)

Parece que HBSA puede hacer frente a esta garantía, porque proporciona a cada estudiante su propio mentor de marketing profesional para ayudarlos en cada paso del camino. Casi todos los atletas olímpicos con medallas de oro han tenido su propio entrenador personal, y HBSA se suscribe a esa misma filosofía ganadora.

HBSA – Lo malo:

HBSA espera que cada estudiante se comprometa a dedicar un promedio de 5 a 10 horas a la semana trabajando en su negocio para obtener estos resultados. HBSA llega a exigir este compromiso con una firma electrónica en el documento de garantía. Para aquellas personas que no están preparadas hacen este compromiso, y para “arriesgarlo”, no “entran por la puerta”.

Este curso es muy detallado, con libros de trabajo, DVD, sesiones en línea y un mentor personal durante (al menos) 1 año. Para aquellos que esperan una “solución barata” para sus problemas de marketing, tal vez deberían invertir en un libro electrónico de $ 19.95 en algún lugar de Internet.

Además, aunque HBSA señala que tienen estudiantes en más de 30 países, el curso es solo en inglés. Para alguien fuera del mundo de habla inglesa, esto no sería atractivo.

Si ha leído alguno de los artículos publicados por Josh o Martin, sabrá que estos caballeros son muy “prácticos” y “directos” cuando se trata de mercadeo en red, y espero que su capacitación sea la misma. Si es tímido u ofendido por alguien cuyos métodos podrían estar “en su cara” cuando sea necesario, entonces quizás este curso sea demasiado fuerte para usted.

En conclusión:

Este curso casi podría llamarse un “sin cerebro” para aquellos que se toman muy en serio su negocio de marcado. La estructura del curso, el aprovechamiento de la tecnología y especialmente el apoyo que brindan hablan por sí mismos. Sin duda, HBSA se preocupa por el éxito de todos y cada uno de los estudiantes con los que trabaja.