Iniciar préstamos comerciales es difícil de obtener

No es ningún secreto y no debería sorprendernos, es relativamente difícil obtener financiamiento comercial para una nueva empresa específicamente para obtener un préstamo bancario convencional. Estas instituciones financieras están en el negocio de ganar dinero … no perderlo en base a una ‘corazonada’ o un negocio no comprobado. Entonces, si es una empresa nueva o al menos piensa en iniciar un negocio, ¿cómo puede resolver este problema de obtener un préstamo comercial de un banco convencional? Aquí está la clave: no seas una empresa nueva. Fácilmente dicho, pero no difícil de lograr si practicas disciplina y compromiso.

Las principales razones por las cuales las empresas no logran obtener financiamiento son:

  • Falta de concepto
  • Falta de prueba de mercado
  • Bajos márgenes de ganancia
  • Falta de activos comerciales y / o personales para garantías

Hoy, repasaremos la falta de prueba de mercado.

Cómo obtener una prueba de mercado

Es difícil producir y vender productos y servicios a un mercado que no existe o que es demasiado pequeño. Las empresas de nueva creación no tienen en cuenta el tamaño y la rentabilidad del mercado al que pretenden servir. Debido a las muchas opciones disponibles para las nuevas empresas a través de las redes sociales y otras plataformas en línea como Google o Yahoo, es relativamente sencillo descubrir el potencial de mercado de una empresa. La recomendación es aplicar el MVP o principio de “producto mínimo viable” lo que significa que toma un prototipo simple de su producto principal y / o oferta de servicios y lo lleva al mercado objetivo rápidamente. El propósito de hacer esto es obtener retroalimentación rápida para las revisiones necesarias y pruebas de que el mercado existe. Además, para realmente tener una idea del mercado, salga a la calle y pregunte a los posibles clientes. Identifique varios sospechosos para su oferta de productos y / o servicios, y comuníquese con ellos mediante una llamada telefónica, una encuesta por correo directo o una visita en persona. El propósito principal de estas actividades es obtener retroalimentación y eventualmente una venta si es de beneficio mutuo.

Por lo que he observado durante la última década al trabajar y observar nuevas empresas, lleva de 12 a 18 meses ganar fuerza en un mercado. No confunda esto con la prueba de la idea de inicio en el mercado. Esto debería ser rápido para notar que no tomará más de 30 días. En otras palabras, si su MVP no obtiene suficientes comentarios y finalmente ventas, entonces cancela la misión o revisa / vuelve a probar.

¿Cómo fortalece su caso de financiación empresarial con prueba de mercado? Una vez que tenga un comprobante de mercado para su negocio a través de ventas y comprobante de efectivo recibido a través de extractos bancarios comerciales, incluya estos documentos en el paquete de financiamiento comercial. Muestre cómo el préstamo comercial mejorará la capacidad de ganar más participación en el mercado o aumentará los márgenes de ganancias a través del crecimiento comercial.