Si tiene problemas de liquidez y necesita encontrar financiamiento para su empresa, aquí hay tres formas que puede haber pasado por alto.

1. Financiamiento de proveedores

Extender las cuentas por pagar comerciales, por ejemplo, de 30 a 60 días, es un método bastante común para que las empresas mejoren su flujo de caja. Por lo general, los vendedores no están muy contentos cuando esto sucede, y algunos incluso expresan su desaprobación en términos claros. La mayoría de las empresas son pequeñas empresas y extender las cuentas por pagar solo perjudica a todos a largo plazo. Piénselo: si depende de que uno de sus clientes le pague dentro de los 30 días, y ese cliente no paga durante 90 días, puede afectar significativamente su flujo de caja. Si es uno de sus principales clientes, el impacto puede ser bastante grave. No tiene el efectivo para pagar sus facturas, por lo que se produce un efecto dominó en el futuro.

Esta sugerencia es diferente. Si ha establecido una buena relación con sus proveedores, a veces es posible hacer que acepten financiar parte de su empresa extendiendo sus términos para un pedido particularmente grande durante un período prolongado de tiempo. Si es una empresa nueva con poco o ningún historial, puede acercarse a los proveedores mostrándoles su plan de negocios y la documentación de los pedidos que ya recibió. Si el proveedor está convencido de que su empresa tendrá éxito y uno de sus mejores clientes en el futuro, puede estar dispuesto a darle un descanso ahora.

Otra alternativa es garantizarle al vendedor que será su proveedor exclusivo por un período de tiempo acordado a cambio de plazos de crédito más largos. O puede ofrecer pagar un poco más alto que el precio de mercado a cambio de plazos de crédito más largos. Este método puede ser peligroso, ya que establece la precedencia de un precio más alto. Cuando los plazos más largos ya no son necesarios, puede ser un desafío disminuir el precio que paga al proveedor.

Ocasionalmente, es posible convencer a un proveedor para que cambie una operación pagable a ellos por una nota pagadera, o posiblemente una posición de capital en su empresa.

2. Clientes que prepagan

Si ha demostrado con éxito a sus clientes que les entrega su mercancía a tiempo, según lo ordenado, puede convencer a uno o más de ellos de que depositen en sus futuros pedidos, tal vez hasta un 50%. Puede agregar un incentivo disminuyendo un poco su precio a cambio del depósito. O puedes agregar un bono: si han pedido 100 artículos, les das 10 extra. A los nuevos clientes también se les puede solicitar un depósito, especialmente si se trata de un pedido grande o personalizado.

3. Comercio y trueque

El trueque es probablemente una de las formas más antiguas de comercio. Es simplemente el intercambio de bienes o servicios por otros bienes, en lugar de usar efectivo como medio. El comercio puede ser directamente entre las dos partes o el comercio puede pasar por un intercambio de trueque.

El intercambio de trueque generalmente funciona en un sistema de puntos, un punto por cada dólar. El intercambio tiene miembros que han acordado intercambiar sus servicios y productos. Digamos que necesita una nueva computadora portátil, pero la tienda de computadoras no necesita su producto / servicio. Usted gana puntos intercambiando con aquellas personas y empresas que necesitan su producto / servicio. Acumulas puntos a través del intercambio. Cuando tiene suficiente para la computadora portátil, ‘compra’ la computadora portátil con sus puntos acumulados. El intercambio a veces toma un pequeño porcentaje de los puntos como tarifa por sus servicios.

No se limite a pensar en lo que se puede intercambiar. Acérquese al trueque como lo haría con cualquier otra venta o compra. Tratar con empresas de renombre. No sienta que tiene que descontar su producto. La compra de trueque se refleja en su estado de resultados como un gasto. La venta de trueque (lo que intercambia) se refleja como ingresos.

Las organizaciones de trueque se pueden encontrar en la web, solo poner en la organización de comercio y trueque. Muchas ciudades tienen organizaciones de trueque operadas localmente. Póngase en contacto con su cámara de comercio local. Las páginas amarillas también ofrecen listados.

Use estos tres métodos para obtener efectivo para su empresa.