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Cómo manejar las diferencias culturales y hacer un buen trabajo del trabajo de seguimiento en la negociación comercial
La primera importancia que debe hacer es crear un buen ambiente. Los negociadores chinos respetan la cultura estadounidense y pueden crear una atmósfera de negociación igual y armoniosa.Por ejemplo, a los occidentales les gusta hablar sobre artículos específicos directamente, mientras que los negociadores chinos pueden ajustar su propio pensamiento para comenzar la negociación con artículos específicos para adaptar la costumbre de la otra parte. Esto hará que los invitados piensen que sus socios chinos los respetan y que respetarán los comportamientos de negociación de los negociadores chinos que son diferentes a los de ellos. Así, el ambiente de negociación se [...]