Archivos mensuales: julio 2020

En mi entrevista con el experto en negociaciones Jim Camp, me sorprendió cuando declaró que las preguntas de cierre principales que había aprendido en mi primer libro de ventas, "Secretos para cerrar la venta" de Zig Ziglar, no fueron efectivas en la negociación. Algunos ejemplos de estas preguntas son: "¿No crees que esto es lo mejor que has visto? ¿No crees que esto realmente te haría feliz? ¿No es esto algo que crees que debes hacer? ¿Esto te emociona? ¿No estás emocionado por esto? "Entonces, ¿por qué estas preguntas no funcionan en las negociaciones? Es demasiado fácil para la otra [...]

Se necesita más que ser una PYME (experto en la materia) para ser un gran entrenador. Tener información en frío es un atributo importante de un buen entrenador, pero es solo el comienzo. Los entrenadores con "la ventaja" leen continuamente la sala, involucran a los participantes, administran el tiempo y verifican la transferencia de conocimiento. Aquí hay tres áreas a considerar al seleccionar personas que tienen el potencial de ser excelentes entrenadores. ** Atributos de grandes entrenadores Describa cuidadosamente los criterios para el tipo de persona que será un gran entrenador para su entorno. Obviamente, el entrenador necesita saber [...]

Aprovechar una oportunidad de franquicia puede resultar en un gran compromiso de dinero y tiempo. Uno de los problemas que los expertos han notado cuando se trata de comprar una franquicia, ya sea para botes o cualquier otra cosa, es que saltan a la situación sin mirar realmente para ver cuán lejos podría estar la caída. A menudo las personas encuentran un negocio que les gusta y lo compran porque se ve bien como consumidor.En lugar de hacerlo de esta manera, los propietarios potenciales deben hacer su debida diligencia y hacer una serie de preguntas antes de firmar en la [...]