Extraer los beneficios del correo electrónico solo es posible cuando sabe cómo usarlo y cuándo usarlo. Los correos electrónicos genéricos que se envían a todos los clientes de su lista no lo llevan a ninguna parte. Eso es un hecho, por lo que incluso en 2018, la importancia de las campañas de correo electrónico personalizadas y dirigidas seguirá siendo para la industria B2B y B2C.

Hasta ahora, todos los expertos de la industria han hablado sobre los consejos o pautas sobre cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico convincente de diferentes maneras y en varias plataformas. Pero, solo unos pocos han compartido la estridente realidad que muchos especialistas en marketing por correo electrónico desconocen. El marketing por correo electrónico no se trata solo de crear un correo electrónico con una línea de asunto llamativa, contenido único y un diseño de plantilla atractivo. En cambio, se trata más de abordar sus necesidades desde la comodidad y privacidad de su bandeja de entrada.

Aquí hay cuatro prácticas que pueden configurar sus campañas de correo electrónico de atención médica en el camino correcto en 2018.

Piense desde el punto de vista del lector

Antes de marcar el comienzo de la bandeja de entrada de su audiencia objetivo con mensajes de alta frecuencia, considere el hecho de que sus bandejas de entrada ya podrían estar llenas de correos electrónicos de otros proveedores de atención médica. Se suma a su aflicción, ya que están cansados ​​de pasar por numerosos correos electrónicos promocionales durante los últimos meses. Tómate un tiempo y piensa ¿y si te pasa lo mismo que te sentirías? Te irritarías, ¿verdad?

Las mismas emociones también pasan por la mente de su lector. No olvide que sus lectores son pacientes, profesionales de la salud y ejecutivos médicos. Enviar correos electrónicos con bastante frecuencia puede obligar a sus suscriptores a médicos, enfermeras, ejecutivos de nivel C y otros especialistas médicos que están ocupados brindando atención de calidad para cancelar la suscripción.

En primer lugar, déles tiempo para limpiar su bandeja de entrada abarrotada existente y crear espacio para que entren nuevos correos electrónicos. Enviar mensajes a la bandeja de entrada abarrotada no será de ayuda para usted ya que sus correos electrónicos se perderán en ese entorno. Piense y actúe de forma inteligente y, al mismo tiempo, respete la privacidad, el tiempo y la disponibilidad de sus lectores para realizar sus campañas. Al hacerlo, solo terminará dañando la reputación de su marca y la confianza del cliente.

Ofrezca valor antes de solicitar negocios

Por supuesto, usted está aquí para obtener más visitantes para su práctica médica o compradores para sus dispositivos y equipos médicos. Pero en nombre de la comunicación comercial, simplemente no puede rebajarse para terminar arruinando la impresión de su marca entre los clientes de salud. La regla ha sido la misma a lo largo de los años e incluso en 2018 seguirá prevaleciendo, pero desafortunadamente solo en la mente, ya que su aplicación apenas se ve entre los comercializadores de correo electrónico de atención médica. La lógica es simple antes de pedirles a los suscriptores que le compren o de obligarlos a suscribirse a su servicio o boletín informativo, deles algo valioso que los anime a optar por su producto. Esto se puede hacer ofreciendo una descarga gratuita de un documento técnico de atención médica o una guía de mercado, un cupón de descuento, una prueba gratuita o un obsequio.

No sea demasiado riguroso con sus trucos de marketing, ya que enviar demasiados correos electrónicos o obligar a los clientes potenciales a suscribirse para recibir correos electrónicos de su marca puede hacer que sus correos electrónicos se marquen como spam. Asegúrese de ofrecer valor a sus clientes y luego espere lo mismo a cambio.

Construya contenido contextual alrededor de CTA

Pedir demasiado por adelantado a los clientes no es una buena idea. Simplemente sea conciso en su (s) llamado (s) a la acción (CTA) y asegúrese de crear contenido de correo electrónico accionable e inspirador para que insta a sus lectores a hacer clic en el enlace del sitio web o completar el formulario de consulta como una señal de su interés en saber más. . Recuerde crear contenido basado en el contexto que resuene con las necesidades de sus clientes potenciales, alentándolos a tomar medidas a favor de su negocio de atención médica.

Tenga su plan listo

Puede parecer demasiado temprano, pero a menudo tener este pensamiento retrasa su proceso de toma de decisiones en el momento de necesidad. No hay nada de malo en estar preparado. Como el Año Nuevo ya ha comenzado, mantener los planes de marketing por correo electrónico listos para el año es de hecho una decisión inteligente.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing médico ignoran la importancia de tener a mano una lista de tareas pendientes desde el comienzo del año, ya que prefieren abordar los desafíos a medida que surgen. Pero en esta industria de la salud en rápida evolución, donde la competencia aumenta cada día, esperar la oportunidad no es en absoluto una buena idea. Los especialistas en marketing deben presentar una estrategia de correo electrónico sólida para hacer sentir su presencia en medio del caos.

Es cierto que no se pueden predecir las cosas, pero en el campo del marketing por correo electrónico, su éxito depende de qué tan bien se anticipe a las tendencias futuras del mercado y esté equipado para abordarlas.

Revise las métricas del año pasado para revisar el desempeño de sus campañas de marketing por correo electrónico de atención médica y, en función de eso, evalúe qué funcionó bien y qué no para su práctica médica o negocio de atención médica. Una mirada al pasado seguramente lo ayudará a tener éxito con su campaña de marketing dirigida a los profesionales de la salud en los próximos días.

La última palabra

Dé la bienvenida al Año Nuevo con una explosión y no olvide experimentar con sus estrategias de marketing. Esté abierto a las innovaciones y dé paso a la adopción de tecnologías y herramientas avanzadas que pueden generar oportunidades de éxito.