Cuando está en el mercadeo en red, todas las personas con las que se encuentra en sus interacciones diarias son un posible cliente o socio comercial. Pero no puedes entrar en tus interacciones pensando: “Voy a reclutar a esta persona”. Necesitará una mentalidad diferente para realmente crear éxito en sus esfuerzos de reclutamiento de MLM.

La gente en general habla demasiado y no escucha lo suficiente. Siempre tienen una agenda, y debe ser escuchada ellos mismos, en lugar de escuchar a la otra persona. No puede lograr que las personas se unan a su negocio de mercadeo en red de esa manera. Tendrás que ser diferente. Tendrás que mostrar interés en las personas. No hay forma más poderosa que escuchar.

Escuchar es una de las habilidades más valiosas en el reclutamiento exitoso de MLM. Aprende a hacer buenas preguntas. Si hace una pregunta que le da a alguien la oportunidad de hablar sobre sí mismo, entonces realmente cierre la boca, escuche, se distinguirá instantáneamente del 95% de todos los demás que conocen. De repente, aquí hay alguien delante de ellos que está realmente interesado en ellos. Eso instantáneamente comienza a romper barreras y a impulsar el proceso de construcción de relaciones.

Un gran formato de conversación para el reclutamiento de MLM es FORM (familia, ocupación, recreación, mensaje). FORM le ayuda a recordar el tipo correcto de preguntas que debe hacer. No necesariamente tienen que estar en el orden indicado, pero notarás que es una progresión bastante natural para cualquier conversación.

Familia F

Las preguntas sobre la familia pueden incluir de dónde es la persona, a dónde fueron a la escuela, a quién saben que usted podría saber, cuántos hermanos tienen, etc.

O-ocupación

Simplemente puede preguntarles: “¿Qué tipo de trabajo hacen?”, “¿Cuánto tiempo llevan haciendo eso?” O “¿Qué les gusta de él?”

R-Recreación

Pregúntele a la persona qué le gusta hacer para divertirse, cuáles son sus lugares favoritos para visitar o dónde serían las vacaciones de sus sueños.

Mensaje M

Si bien no es necesario que siga el orden exacto de FORM, es fundamental que guarde su mensaje para el final de la conversación, DESPUÉS de haber hecho buenas preguntas. Deberá haber estado escuchando, para poder abordar una necesidad o deseo que surgió. Ejemplo: “Joe, me di cuenta de que dijiste que no te gustaba tu trabajo y que te gustaría poder encontrar algo para ganar más dinero. ¿Estás abierto a la idea de ganar algo de dinero extra a tiempo parcial?”

Porque has escuchado y aprendí que Joe no lo hace como su trabajo y él hace Si desea ganar más dinero, puede invitarlo a considerar su negocio como una posible solución. Sin embargo, si Joe ama su trabajo, su invitación se centrará en una necesidad diferente que surge en la conversación.

Cuando comienzas a escuchar, abres la puerta y la gente comienza a compartir. Comparten sus pensamientos, deseos y necesidades que usted puede servir.

Compartiré una historia rápida de mi propia vida sobre el poder de hacer preguntas y tener un interés genuino en las personas. Recientemente, me reuní con un amigo de la secundaria y su esposa. Es divertido, porque en el fondo de mi mente, siempre pensé que tal vez él quisiera unirse a mi negocio de mercadeo en red.

En la cena, le hice preguntas a su esposa que le abrieron la puerta para compartir sobre ella. Ella compartió con entusiasmo cómo ama a la compañía con la que trabaja, PERO quiere construirla. propio imperio. Ella se apasionó mucho al hablar sobre las ideas empresariales que ha tenido y su deseo de iniciar un negocio. Entonces sucedió. Ella dijo: “Cuéntame sobre el negocio en el que estás”.

¡AUGE! Allí estaba. Puerta abierta. Condujo a una reunión de seguimiento donde le di mi presentación de negocios. Todo porque hice las preguntas correctas, cerré la boca, abrí los oídos y escuché.

Entonces, ¿cómo lograr que la gente se una a su negocio de mercadeo en red? ¿Cómo se crean clientes? Haga preguntas que le den a las personas la oportunidad de hablar sobre sí mismas y escuche.