¡Crear un negocio de marketing de información de un millón de dólares no comienza con la compra del último artículo o blog que envía un artilugio o una lista de 5 millones de suscriptores por $ 27! Tampoco comienza invirtiendo en tácticas de vuelo nocturno cada vez más populares que funcionan hoy y son obsoletas (o están prohibidas) mañana.

En cambio, los millonarios de marketing de información primero construyen bases sólidas para el éxito al enfocarse en desarrollar un modelo de negocio efectivo que permita un rápido crecimiento.

Hay cinco componentes clave que este modelo de negocio debe incluir. Todos ellos son igualmente importantes para el éxito a largo plazo, la estabilidad y la rentabilidad de su negocio.

Una vez que haya trazado un modelo de negocio específico, puede identificar las estrategias específicas en las que desea centrarse. Esto, a su vez, determinará qué tácticas específicas debe emplear y qué pasos a seguir para alcanzar su objetivo de construir un negocio de marketing de información de un millón de dólares.

Así que exploremos esos cinco componentes clave de un modelo de negocio efectivo.

Componente 1 – Generar tráfico

El primer paso en este modelo es generar tráfico. Debes tener formas “duplicables”, repetibles y sostenibles para generar tráfico.

Puede obtener su tráfico de forma gratuita, pero tardará un poco más en obtenerlo. O puede comprarlo y hacer que la gente visite su sitio web en cuestión de minutos.

Algunas de las estrategias gratuitas de generación de tráfico incluyen envíos de artículos, blogs, presencia en redes sociales, como podcasts de video y audio y cuentas con sitios populares de redes en línea como LinkedIn, MySpace, Facebook o Twitter.

Y no olvidemos algo tan simple como el botón “Dile a un amigo” en alguna parte de cada página de su sitio web.

La forma más rápida de atraer tráfico a su sitio web es comprarlo. Usar PPC (pago por clic) como AdWords de Google es probablemente una de las estrategias de tráfico pagado más conocidas, pero hay muchas otras.

También puede comprar enlaces de texto, anuncios publicitarios, mostrar anuncios en sitios y blogs de otras personas. También puede comprar anuncios clasificados en las publicaciones electrónicas de otras personas e incluso en correos individuales a las listas de suscriptores de otras personas.

Muchos vendedores expertos también usan alianzas estratégicas o JV (Joined Ventured) para atraer rápidamente tráfico masivo a sus sitios web. Si bien es una estrategia muy efectiva, no es gratis. Sus socios de JV generalmente querrán obtener un porcentaje considerable de las ventas que generan con sus promociones de su sitio. Pero, ¡será rápido!

Componente 2 – Generación de leads

¡Uno de los errores más grandes que comete la mayoría de las personas es que tratan de obtener una venta demasiado pronto! En cambio, un enfoque mucho mejor es generar primero un cliente potencial, luego convertirlo en un cliente pagado por primera vez.

¡Vamos a dar un paso a la vez: convertir a los visitantes en suscriptores de algún tipo, también conocido como “clientes potenciales”! Este es un paso crítico porque le permitirá continuar comunicándose con personas interesadas en sus productos o servicios.

Probablemente haya escuchado que en cualquier negocio su dinero y éxito están en su lista, en su base de datos de suscriptores y en su relación con ellos. Es muy importante aprender cómo hacer que las personas visiten su sitio y luego atraerlos a que quieran darle su nombre y correo electrónico.

Solía ​​ser suficiente con decir algo como “suscribirse a mi boletín informativo” u “obtener actualizaciones sobre mi negocio” en algún lugar de su sitio web para que las personas se suscriban a su base de datos. Pero esos días ya pasaron.

Hoy debe ser realmente bueno en presentar rápidamente un gran valor y hacer primeras ofertas irresistibles a sus visitantes para convencerlos de que renuncien a su información de contacto. Las estrategias que aún funcionan muy bien incluyen dar a sus visitantes web acceso a informes especiales, descargas de audio o presentaciones informativas de video y audio.

Obviamente, cuanto mejor sea la calidad de su “zanahoria” y mejor sea su presentación, mejor será su conversión. (La conversión es la comparación de la cantidad de personas que aceptan su oferta y se suscriben a su lista con la cantidad total de personas que visitan su sitio web).

Componente 3 – Conversión de plomo

Ahora que tiene una lista de suscriptores, también conocida como base de datos de clientes potenciales, ¿cómo los convierte en clientes pagos, alguien que realmente le daría unos pocos dólares? Generar esa primera venta es su conversión de leads.

Al igual que la generación de leads, las estrategias de conversión de leads variarán de una empresa a otra, dependiendo de lo que esté vendiendo y quiénes sean sus clientes. Pero la clave de su éxito es sistematizar y automatizar este proceso tanto como sea posible. Dejame darte un ejemplo.

Piense en un negocio de servicios, por ejemplo, algunos como un entrenador de vida profesional.

Lo más probable es que no tengan sistemas en su lugar. Cada nuevo cliente se gana de una manera diferente. Una conversación con cada nuevo cliente potencial es diferente de los demás. Cada cliente potencial se genera de una manera diferente. Cada plomo se convierte de manera diferente. No es de extrañar que sus negocios los estén abrumando y generen muy poco dinero. No hay sistemas en su lugar.

Ahora veamos un profesional y escenario diferente; Alguien como un ortodoncista.

Todo está sistematizado. Desde los mismos mecanismos de generación de leads hasta cómo los pacientes son presentados al consultorio del médico hasta la primera experiencia cuando ingresan, cómo llegan a conocer al médico, cómo se presenta y entrega su evaluación inicial, cómo se cotiza el precio y cómo Se inicia el tratamiento.

¡Todo es idéntico para cada nuevo paciente! Todo se hace de la misma manera una y otra y otra vez. Todo es un sistema. Y eso es lo que está buscando en el exitoso modelo comercial de marketing de información: estrategias de conversión de leads automatizadas y sistematizadas.

Componente 4 – Multiplicadores de ganancias

Una vez que genere la primera venta, venderá más productos o servicios a su nuevo cliente. Es importante por dos razones. Primero, probablemente tenga más productos y servicios que pueden ayudar a ese cliente mucho más allá de lo que inicialmente recibió de usted. Y segundo, ¡esa es la forma de maximizar el éxito y la rentabilidad de su negocio!

Aquí hay algunos ejemplos de multiplicadores de ganancias.

Primero hay rebajas. Básicamente, lo que significa es que si alguien visita su sitio web y le dice: “No creo que esté dispuesto a pagar $ 97, usted es su curso multimedia, y me voy de su sitio web”, se los presenta con Otra oportunidad para comprar un producto similar que se vende por $ 47 o incluso menos y decir: “Quizás $ 97 es demasiado para su presupuesto en este momento. ¿Puedo interesarle en obtener un curso similar de alta calidad que cuesta solo $ 20?”

Una venta diferente sería ofrecer un plan de pago. Diría algo como esto: “Si $ 97 es demasiado ahora, ¿puedo hacer que sea más asequible para usted al permitirle pagar en tres pagos de $ 33?”

A continuación, hay una venta cruzada. Si pagan $ 97 por su primer programa, tal vez les guste agregar otro programa que los ayudará a obtener más valor de su compra inicial, especialmente si tiene un precio atractivo. Es una forma efectiva de aumentar inmediatamente el tamaño de cada transacción inicial.

Luego están los programas de continuidad. Por ejemplo, si usted es un entrenador, puede tener un sistema en el que, después de la primera venta inicial de algún tipo de curso de estudio en el hogar, el cliente recibe una invitación para unirse a un programa grupal de entrenamiento y apoyo por el que luego pagaría mensualmente.

Y estas son solo algunas ideas simples de lo que puede hacer para multiplicar sus ventas y ganancias.

Componente 5 – Escalabilidad

Su objetivo final es sistematizar y automatizar su negocio para que su crecimiento se pueda gastar más allá de sus propios esfuerzos.

Una vez que tenga todos los componentes clave en su lugar, concéntrese en simplificar, sistematizar, automatizar, delegar; en resumen, desea optimizar su negocio para obtener el máximo rendimiento con el mínimo esfuerzo.

Luego, simplemente comience a generar más tráfico a través de esta “máquina de ganancias” y, si la diseñó bien, funcionará de maravilla y continuará generando más dinero. Es como girar la perilla del grifo a todo volumen.

Entonces, para tener un modelo de negocio efectivo, primero necesita generar tráfico a su sitio web, luego necesita una forma de convertir ese tráfico en clientes potenciales, luego convertir clientes potenciales en clientes nuevos y luego usar multiplicadores de ganancias para maximizar sus ventas y ganancias.