Hay dos tipos de subastas inmobiliarias, ejecuciones hipotecarias bancarias y subastas de casas. Ambos son muy diferentes, ninguno es fácil.

La mayoría de las veces, cuando pensamos en subastas de bienes raíces, pensamos en ejecuciones hipotecarias propiedad de bancos. Sin embargo, ese no es siempre el caso. Algunas propiedades ocupadas por sus propietarios también han tenido éxito a través de subastas de casas. El mejor candidato para este método de venta es una casa difícil de vender que tiene propiedades únicas que no atraen ni tienen valor para otras personas. Un buen ejemplo de esto es su casa promedio de 1500 pies cuadrados con estanterías personalizadas, una cocina de servicio completo construida en la cubierta posterior y un área de recreación cubierta con una piscina, área de duchas, baño y bar con fregadero.

Aunque estos artículos pueden sonar encantadores, la mayoría de los compradores no están interesados ​​en pagar el precio significativamente mejorado, en comparación con otras casas del mismo estilo y tamaño que se han acumulado en toda la personalización. El vendedor de tal casa tiene que entender que, aunque es claro ver cuánto dinero se invirtió en las mejoras; los compradores simplemente no quieren pagar el precio a menos que sea exactamente lo que han estado buscando. El vendedor participa en una subasta de casas con la esperanza de obtener mucha exposición rápidamente y encontrar a alguien que aprecie las excentricidades de la casa. Con una subasta de casas del 8 o 9%, en comparación con el 6% de una compañía de bienes raíces, el método de subasta de casas para vender una casa no siempre es la mejor opción para los vendedores de casas.

Las subastas inmobiliarias de ejecuciones bancarias son completamente diferentes. Para empezar, sus posibilidades de vender son escasas. Siendo que la casa estaba en mora, la casa probablemente tiene miles de dólares adeudados en impuestos morosos, facturas de agua y evaluaciones especiales además del monto adeudado en la hipoteca. Por lo general, el banco establece la oferta mínima para incluir estos costos, así como todas las ejecuciones hipotecarias y honorarios de abogados. Raramente una casa pasa por una subasta que realmente vale todo lo que se le debe.

El proceso de negociación es bastante diferente entre las subastas de casas y las ejecuciones hipotecarias bancarias. Con una subasta de casas, los compradores ofertan contra otros compradores. Probablemente hay una reserva que debe cumplirse o no se realizará ninguna venta, pero básicamente el acuerdo se realiza al mejor postor. En contraste, haciendo una oferta en una subasta de ejecución hipotecaria del banco, un comprador está haciendo una oferta contra el banco y el comprador y el banco contrarrestarán la oferta una y otra vez hasta que se cumplan los términos o el comprador deje de negociar. Los bancos son duros y, de todos modos, no esperan realmente una venta en una subasta, por lo que cualquier idea por parte del comprador de que pueden intimidar a un banco y el banco estará feliz de deshacerse de la casa, está muy desviada.

La cantidad de presión involucrada en ambos escenarios hace que la subasta de bienes raíces compre y venda una actividad reservada para cierto tipo de persona. Hay mucho estrés involucrado con la compra de una casa en una subasta de un banco de ejecución hipotecaria, ya que pujar con el banco es frustrante y la casa siempre se vende “tal cual”, por lo que no puede estar seguro de lo que está buscando para reparaciones hasta después Se realiza la venta.

La presión del vendedor individual en una subasta de bienes raíces entra en juego a medida que se acercan las ofertas o al precio de reserva. Cuándo reducir sus pérdidas es una decisión difícil porque si la casa vende o no, se debe pagar al subastador. Además, ahora que el público tiene la información de precios de la casa, será difícil obtener ofertas más altas en una subasta posterior o mediante una negociación inmobiliaria convencional. Es aconsejable explorar otras opciones antes de decidirse por una subasta de bienes raíces.