Imagínese si está comprando un automóvil usado y, de repente, alguien se le acercó en la calle y le hizo una afirmación audaz: “¡El mercado de automóviles usados ​​solo tiene autos de baja calidad en venta!” ¿Hubieras estado de acuerdo con esta afirmación?

Bueno, hay razones para creer que esta declaración tiene un sonido de verdad después de todo.

De acuerdo con el documento del seminario titulado El mercado de limones: incertidumbre de calidad y mecanismo de mercado escrito en 1970 por George Akerlof, profesor de economía de la Universidad de California en Berkeley, la falla del mercado en la industria del automóvil usado y, por lo tanto, la afirmación de que solo ‘malo’ # 39; los automóviles pueden existir en la industria del automóvil usado, en realidad pueden demostrarse matemáticamente. ¡Este artículo incluso le ganó el Premio Nobel en 2001!

En este artículo, George usó el término Limones para denotar autos usados ​​de baja calidad ( Limón es en realidad una jerga estadounidense utilizada para representar un mal auto), y el término Duraznos para denotar tarjetas usadas de buena calidad. Los vendedores que vendieron autos usados ​​al mercado de autos usados ​​conocen muy bien la calidad del auto que está vendiendo; los vendedores saben si está vendiendo un Limón o un melocotón al mercado de autos usados ​​porque ya ha conducido su auto antes.

Desafortunadamente, los compradores de estos autos usados ​​no pueden determinar exactamente la calidad de los autos; su conocimiento de la calidad de estos autos usados ​​no es tan completo como el de los vendedores. En otras palabras, existe una información asimétrica entre los compradores y los vendedores; Los vendedores saben más sobre la calidad de su automóvil que los compradores.

Esta diferencia en conocimiento e información con respecto a la calidad de los automóviles tiene enormes implicaciones con respecto al precio de los automóviles y qué tipo de automóviles se tramitan. Vendedores que saben muy bien que su automóvil es un melocotón querrán vender sus automóviles a precios más altos, mientras que los vendedores que saben muy bien que su automóvil es un limón estará dispuesto a aceptar un precio más bajo para vender su auto usado de baja calidad.

Pero debido a que el comprador no puede determinar la calidad del automóvil, no estará dispuesto a pagar el precio total ordenado por el vendedor que está vendiendo el melocotón , y terminará pagando en algún lugar por debajo del precio razonable que el melocotón comandos

Permítanme ilustrar esta dinámica comprador-vendedor usando un breve ejemplo.

Imagínese si usted es un comprador de un automóvil usado. Conociste a Patrick que quiere venderte su melocotón . Como Patrick sabe que está vendiendo un durazno, exigirá un precio alto (digamos $ 20,000) para vender su auto. Pero debido a que usted, el comprador, no puede determinar si este automóvil es un melocotón , por lo tanto, no está dispuesto a correr el riesgo de pagarle el alto precio de $ 20,000 para comprar el automóvil. Le dirás a Patrick que, dado que existe la posibilidad de que termines comprando un Limón , solo está dispuesto a pagar una tarifa más baja de $ 15,000 por el automóvil.

Como resultado, Patrick no estará dispuesto a aceptar su oferta de $ 15,000 por el melocotón él tiene, y es poco probable que la transacción se realice.

Pero si Patrick sabe que está vendiendo un Limón , estará dispuesto a desprenderse de su automóvil por $ 10,000. En este caso, porque ofreces $ 15,000, Patrick con gusto te venderá su auto y el acuerdo se cerrará.

Tenga en cuenta que he simplificado este ejemplo para mostrar solo la esencia de la dinámica comprador-vendedor. $ 15,000 es el precio promedio que los compradores en el mercado de autos usados ​​terminarán pagando, y se calcula con base en el valor esperado de un grupo de autos, suponiendo que el 50% de los autos vendidos son Duraznos y el 50% de los autos vendidos son Limones , y que después de agregar todos los precios de la duraznos y limones , el precio medio de la duraznos es de $ 20,000, y el precio promedio de limones es de $ 10,000. Este ejemplo simplificado puede ser probado matemáticamente.

Por lo tanto, la industria del automóvil usado ha fallado porque no hay propietarios de Duraznos querrán vender sus automóviles de alta calidad si saben que, en promedio, recibirán una tarifa inferior a la Duraznos justificar. Pero los dueños de Limones con mucho gusto venderán sus autos porque, en promedio, recibirán una tarifa más alta que la que pueden pagar sus autos de baja calidad. los Limones han desplazado efectivamente el Duraznos , la calidad promedio de los automóviles vendidos ha disminuido a la de Limones , y esa falla del mercado ha ocurrido en el mercado de automóviles usados.

Volviendo a la declaración que se le presentó en la introducción de este artículo, “¡El mercado de autos usados ​​solo tiene autos de baja calidad en venta!” En promedio, y en general, esta afirmación es cierta, al menos basada en el artículo escrito por George Akerlof. George Akerlof calificó esta dinámica El principio del limón .