La pregunta “Número uno”: la pregunta que a mí (y probablemente a todos los demás expertos en marketing en Internet del planeta) se me hace con más frecuencia:

“¿Cómo puedo llegar a ser el número uno en los motores de búsqueda de widgets? Después de todo, mi empresa es el proveedor líder mundial de widgets; es ridículo que estas otras compañías no aparezcan en los motores de búsqueda delante de nosotros …”.

Mi respuesta es casi siempre en la línea de:

“¡Olvídate de eso ahora mismo y consigue una vida!”

OK, entonces soy un poco más discreto que eso, y de vez en cuando aliento una estrategia de optimización de motor de búsqueda en profundidad, pero generalmente alentaré a los clientes a gastar el presupuesto promocional de su sitio web de otras maneras.

Estas son las razones principales por las que generalmente no estoy entusiasmado con los motores de búsqueda gratuitos:

1. Tienes que tener mucho cuidado al elegir palabras clave

Muchas personas cometen el error de centrarse en palabras clave muy genéricas. Estos no solo son aún más difíciles de conseguir en la primera posición, sino que tampoco generarán tráfico dirigido.

Recientemente, un cliente potencial me pidió ayuda con un sitio de entrenamiento. Este sitio promueve teleseminars para ayudar a los clientes a implementar los cambios de vida descritos en varios libros de motivación. Esta perspectiva inicialmente dijo que quería ser el “Número Uno” en una búsqueda de “libros”.

Sugeriría que este sería un desafío prácticamente imposible para cualquier optimizador de motores de búsqueda. Pero además, alguien que busca “libros” probablemente esté realmente buscando Amazon, o Barnes & Noble, y no las teleclases de mi cliente. Podría gastar mucho dinero por muy pocos clientes potenciales calificados.

2. Necesitas hablar el idioma de tus visitantes

Todos hablamos “geekspeak”: a menudo es una segunda naturaleza para nosotros dentro de nuestra industria o área de especialización. Y es fácil olvidar que nuestros prospectos no siempre usan la misma terminología. Una de las áreas más difíciles en redacción de textos publicitarios que veo es cuando los vendedores de tecnología intentan describir sus productos en un mercado no técnico: ¡el resultado es generalmente incomprensible!

Pero también existe la jerga que usamos por orgullo o porque hemos perdido el contacto con la forma en que nuestros mercados piensan de nosotros.

Trabajé recientemente con una asociación de cirujanos plásticos. Tenían su base de datos de miembros en su sitio web y querían atraer visitantes allí para encontrar un profesional local.

Su palabra clave objetivo “Número uno” para los motores de búsqueda fue “rinoplastia”. Bueno, solo puedo deletrear esto porque lo busqué para este artículo, pero por lo general, usted y yo en el público en general nunca pensaríamos en eso, por supuesto, lo estaríamos buscando. . . “trabajos de nariz”!

A los cirujanos no les gustó esto desde un punto de vista académico. Pero tuvieron que reconocer el punto cuando presenté evidencia en las búsquedas más comunes de la herramienta de sugerencia de términos de búsqueda de Overture.

3. Es un marketing muy pasivo. . .

Mi argumento más apremiante para no pasar demasiado tiempo en los motores de búsqueda gratuitos es que es una forma muy pasiva de marketing. Estás confiando en que un posible visitante se despierte por la mañana y te des cuenta de que necesita algo que puedas proporcionar. Luego, confía en que elijan las palabras clave precisas a las que se han dirigido para la optimización de motores de búsqueda. Es un negocio bastante impredecible.

¿Cuándo estoy en desacuerdo conmigo mismo?

Hay algunas excepciones a todo esto. Creo que los motores de búsqueda valen la pena cuando tienes un producto o servicio de nicho con palabras clave extremadamente inequívocas y bien definidas.

Por ejemplo, un miembro de la audiencia en uno de mis programas recientes estaba trabajando en un sitio web para vender algunos yoyos increíblemente avanzados. Le recomendé una estrategia de motor de búsqueda: después de todo, si alguien pone “yoyo” como término de búsqueda, ¡seguramente será un líder calificado!

¿Qué hago en su lugar?

Ese es el tema de muchos otros artículos. Para comenzar, puede encontrar veintitrés de mis técnicas favoritas en mi hoja de consejos gratuita.

Pero en resumen, prefiero buscar agresivamente sitios donde sus mercados objetivo puedan estar leyendo o buscando información. De esa manera, puede brindarles de manera proactiva sus ideas, productos y servicios, en lugares donde es mucho más probable que sean receptivos e interesados. Y hay muchas opciones para diferentes presupuestos y tamaños de campaña, tanto en línea como fuera de línea.

Entonces, ¿ya valen la pena los motores de búsqueda?

No estoy abogando por ignorar los motores de búsqueda. Y me gustan los modelos mejor pagados, como Overture.

Pero sí sugiero que debe tener muy claro cuánto marketing pasivo desea emprender y si el producto o servicio que ofrece se presta a esto.

Y si decide optimizar su sitio para los motores de búsqueda, elija las palabras clave que estarán en la mentalidad de sus clientes. . . ¡y esté dispuesto a conformarse con el “Número Dos” a veces!

© 2003 Philippa Gamse. Todos los derechos reservados.