Ya sea que esté en el mercado de un nuevo auto deportivo de $ 120,000 o de un nuevo viajero de $ 2,500, todos los consumidores quieren un “buen negocio”. Casi todos los concesionarios gastarán miles de dólares en marketing para enfatizar este hecho, todo antes de pisar el asfalto. Depende de usted, el consumidor informado, utilizar sus fortalezas, minimizar sus debilidades y hacer el baile incómodo para ponerse al volante del vehículo de sus sueños al mejor precio posible. Seguir algunos o todos estos consejos le dará la mejor oportunidad de hacerlo.

1. Siempre hay una “Gran venta y promoción”, pero las más grandes son a fin de mes.

Si no obtiene nada más de este artículo, consiga esto: NO vaya de compras de automóviles fuera de los últimos 5 días del mes. Los fabricantes crean incentivos mensuales para atraer clientes a los lotes del concesionario. Normalmente, estos incentivos duran hasta fin de mes. Sin embargo, cada concesionario (desde el principio del concesionario hasta el vendedor más nuevo) está tratando de vender la mayor cantidad posible de automóviles. Como resultado, serán mucho más flexibles y estarán ansiosos por ganar su negocio el 27, en lugar del 7.

2. Hay mucho más marcado en los autos usados ​​que en los nuevos.

¡No espere que el concesionario rebaje mucho el precio anunciado en un vehículo nuevo! ¿Cuál adivinaría que es el marcado promedio en un vehículo nuevo? ¿$ 3,000 o quizás alguna vez $ 5,000? Probemos negativo $ 256.00. No estoy bromeando. De un grupo de 80 concesionarios franquiciados, pierden un promedio de $ 256.00 brutos al vender este modelo específico. Al mirar autos usados, preste atención a las tendencias de precios. ¿Ves algunos finales comunes, como $ XX, 995 o $ XX, 986? Pregúntele al vendedor en términos muy generales cuánto tiempo han estado en el lote algunos de estos vehículos y le sorprenderá lo que puede aprender. La mayoría de los concesionarios disparan para “girar” o vender vehículos usados ​​dentro de 45 o 60 días. Si el vehículo es más viejo que eso, tienes un poco más de influencia.

3. ¡Sé cortés, en serio!

Todos tienen historias de terror de distribuidores que les encanta contar cuando escuchan que su vecino o compañero de trabajo va a comprar un vehículo nuevo. Aquí hay un gran consejo: si no te gusta la forma en que te tratan en un concesionario, ¡vuelve a tu auto y vete! Hay buenos concesionarios en su área que tienen buenos vendedores. La mejor parte es que puede obtener el mismo precio en un vehículo nuevo, ya que hay muy poco margen de beneficio. Sin embargo, por favor sea cortés. Los vendedores de autos también son personas. Les duelen sus sentimientos y simplemente intentan ganarse la vida. Si los trata con la misma cantidad de respeto que espera recibir, mejorará todo el proceso de compra para todos los involucrados.

Comprar un vehículo no tiene que ser una experiencia aterradora. Cuando comience este proceso la próxima vez, tenga en cuenta estos puntos clave. Están garantizados para ayudarlo a medida que avanza en este proceso. Recuerde, un consumidor informado es un consumidor poderoso. Use todas las herramientas a su disposición antes de ir al concesionario y sea cortés una vez que esté allí. ¡Sobre todo, disfrute el proceso de compra de automóviles y felicitaciones por la compra de su nuevo vehículo!