Los bienes raíces como profesión han existido siempre que haya habido Estados Unidos y, sin embargo, muchas personas tienen poca idea de cómo funcionan realmente los agentes inmobiliarios. Esta comprensión es exasperada por el hecho de que no hay dos agentes inmobiliarios que practiquen exactamente de la misma manera. Si bien el objetivo es el mismo, los métodos empleados son a menudo bastante diferentes. Aún así, el proceso básico permanece sin cambios.

Esto es importante porque tanto los compradores como los vendedores a menudo se ven desafiados por su situación de vida, o la falta de ella, hasta el punto de un estrés severo tanto emocional como financiero. Comprender el proceso puede ser de gran ayuda.

Los compradores, por ejemplo, tienden a pensar en los vendedores de bienes raíces como alguien que quiere venderles una casa, que incluso tratarán de convencer a una persona para que compre una propiedad en particular para hacer otra comisión. Si bien algunas licencias nuevas pueden comenzar como un vendedor de autos usados ​​glorificado con esta idea, rara vez duran. Más del 70% de los nuevos agentes fracasan en el primer año.

Lo que realmente sucede es que el agente de bienes raíces aprende todo lo que puede sobre las necesidades y las finanzas de una persona y examina el mercado de una casa que se ajuste a esas necesidades y limitaciones financieras. Este último problema suele ser el más difícil. Los compradores se esfuerzan por obtener la mayor cantidad de viviendas por el menor costo y los vendedores se esfuerzan por vender al precio más alto. Agregue competencia directa de otros compradores y el panorama puede ser un desafío en el mejor de los casos.

Aquí es donde un buen agente de bienes raíces vale su peso en oro. Bueno, tal vez no su peso en oro, aunque esto puede ser cierto en algunos casos, pero una cantidad considerable de dinero en un momento en que los recursos financieros generalmente se estiran al límite.

Ayudar a un comprador a entrar en la casa correcta al precio correcto es el trabajo y los Agentes de Bienes Raíces han estado haciendo exactamente eso durante el tiempo que ha habido Agentes de Bienes Raíces. Si no lo hubieran hecho, se habrían extinguido hace mucho tiempo, especialmente en los mercados informáticos actuales.

Una vez que se encuentra el hogar correcto, el trabajo apenas comienza. El mejor precio y los términos deben ser negociados. Este es un arte en sí mismo y puede ahorrarle al comprador una fortuna considerable. Aquí es donde entra en juego la red de agentes inmobiliarios afiliados al Servicio de listado múltiple (MLS) y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

Por lo general, tanto el comprador como el vendedor están representados por agentes separados, cada uno legalmente obligado a satisfacer las necesidades de sus clientes y ningún otro. Los compradores y vendedores no interactúan directamente. Este factor único facilita los acuerdos exitosos más que cualquier otro medio, ya que los Agentes de Bienes Raíces como negociadores experimentados pueden hacer tratos que los individuos generalmente no pueden ser presenciados por la asombrosa tasa de fallas de negociación experimentadas por los FSBO (en venta por vendedores propietarios que trabajan sin representación)

Una vez que se llega a un acuerdo, el próximo desafío es llegar a la mesa de cierre mediante financiamiento, inspecciones de viviendas, ahorcamientos de abogados y títulos e incluso el momento. El propietario anterior debe irse al mismo tiempo que los nuevos propietarios están listos para mudarse. Esto suele ser el mismo día del cierre. Aquí también la experiencia vale la pena, mientras que los vendedores que logran llegar a un acuerdo experimentan importantes problemas fallidos y cierres fallidos que los obligan a comenzar de nuevo con todos los costos y oportunidades perdidas.

Los agentes de bienes raíces facilitan las transacciones exitosas no empujando su propia agenda sino acelerando las necesidades y objetivos de sus clientes.

No solo está tratando de vender alguien contraproducente en un mundo de compradores cautelosos socava la base de un agente de experiencia para el éxito continuo en la profesión: clientes habituales.

Los vendedores con demasiada frecuencia trabajan bajo el concepto erróneo sobre el proceso de venta de sus propiedades. Si lo consideraran en absoluto, podrían pensar que lo que realmente no le sucede a los compradores sí lo hace. Ningún agente exitoso sale y trata de convencer a alguien para que compre una casa.

Lo que realmente sucede es muy parecido a comercializar cualquier producto o mercancía. En pocas palabras, el agente de bienes raíces promueve el listado al público comprador de la mejor manera posible. Este proceso también es facilitado en gran medida por las asociaciones MLS como un depósito de viviendas en venta. El MLS es la mejor fuente de ventas de viviendas en el país, donde más del 90% de los compradores encuentran su hogar a través de agentes afiliados a un MLS regional. El objetivo es que nadie interesado en comprar una casa no se dé cuenta de la oferta del vendedor. Y que la mejor luz posible significa que el lugar debe mostrarse bien y el precio debe ser competitivo con otras casas similares, ya que los compradores siempre elegirán la mejor casa al mejor precio.

Esto puede ser tanto un desafío para los vendedores como para los compradores. Nuevamente, el vendedor está buscando maximizar su inversión, lo que generalmente no incluye arreglar el lugar. Si quisieran hacer mejoras o reparaciones, no estarían vendiendo en primer lugar y, por el precio que están obteniendo, el comprador debería estar dispuesto a aceptar menos de lo que parece perfecto, al menos eso es a menudo el pensamiento común. Esto es tan razonable como que el comprador se desanime por hogares que necesitan trabajo y, en su opinión, son caros pero no conducen a que alguien obtenga lo que quiere y necesita.

Lo que resulta es un conflicto, casi siempre. Lo que mejor hace Realtor es resolver estos problemas innatos: encontrar el hogar adecuado para los compradores en función de sus necesidades y no de las suyas. O comercialice la casa del vendedor de manera efectiva para atraer a un comprador listo, dispuesto y capaz. Luego, hacer que funcione para ambas partes hasta llegar a la mesa de cierre y una excelente casa nueva para el comprador y un gran cheque para que el vendedor mejore sus resultados y su situación de vida. No está mal, no está nada mal.