Si está pensando en vender las artesanías que hace, una de las decisiones más importantes que puede tomar será cuánto cobrar por sus artículos. Si no fija el precio de sus artículos correctamente, no tendrá ventas si un artículo tiene un precio demasiado alto o cerrará su negocio si los artículos tienen un precio demasiado bajo para que pueda beneficiarse. Si bien existen muchas fórmulas para calcular los precios, todas se basan en ciertos elementos comunes.

Primero, conozca su mercado. Si los artículos que fabrica tienen un precio más alto de lo que la gente compra normalmente en su área, o necesita tener un precio más bajo o vender en el mercado que respalde sus precios. Intentar vender piezas de joyería de alta gama en un mercado de pulgas no funcionará, pero encontrar una boutique especializada o un espectáculo de bellas artes con jurado lo hará. Una vez que haya decidido quién es su mercado objetivo y qué están dispuestos a pagar, puede comenzar a trabajar sus números.

Haga una lista de todos sus gastos relacionados con la creación de sus manualidades. Esto incluye materiales, mano de obra, gastos generales y ganancias. Al calcular los costos de los materiales, esto incluye todo, desde pegamento, hilo, marcadores, etc. No olvide incluir los costos de envío de esos materiales si tiene que pedirlos por correo. Calcule cuánto cuesta el material para producir cada pieza, esto le da el precio del artículo en bruto.

Calcular el trabajo es un poco más personal. ¿Cuántos artículos puedes producir en una hora? ¿Cuánto quieres que te paguen por hora? Si, por ejemplo, puede producir cinco de sus artículos en una hora y desea ganar $ 10 por hora, entonces su costo de mano de obra en cada artículo sería de $ 2. Obviamente, esta cantidad variará dependiendo de cuántos artículos puede producir en una hora y cuánto quiere que le paguen. Agregue esta cantidad a su costo de materiales por artículo.

Los gastos generales son complicados. Si bien la mayoría de los artesanos trabajan en casa, no piense que no tiene costos generales. Existe el espacio ocupado en su casa para su trabajo, los bolígrafos, el papel, el teléfono, la electricidad, etc. que se utilizan durante el proceso de su negocio se contabilizan como gastos generales. La forma más fácil de hacer esto es guardar buenos recibos y abrir una cuenta corriente separada para comprar cualquier cosa para su negocio. Para los servicios públicos, tome una factura doméstica promedio (como electricidad) y divida la cantidad total por el porcentaje de pies cuadrados que su negocio ocupa en la casa. Una vez que tenga este número total, puede dividirlo en un número diario u horario para facilitar los cálculos. Agregue esta figura a la mano de obra y los materiales.

La ganancia es una de esas cosas que las personas agregan al cálculo laboral o hacen por separado. Depende de si tienes a alguien que te ayude a hacer los artículos o no. La ganancia es realmente el número que desea más allá del costo del artículo. Por lo tanto, si desea obtener un dólar adicional de ganancias en cada artículo por encima de su trabajo, agregue esa cantidad al costo de cada artículo. Si el costo de hacer sus artículos hace que su precio minorista sea más bajo que los promedios del área, puede agregar ganancias y aumentar el precio, manteniéndolo en línea con el precio promedio.

Una vez que agregue estos cuatro artículos, este es el precio por el que desea vender su artículo. Como puede ver, el número de ganancias es lo que puede ajustar para mantener el precio de su artículo en línea con su mercado.

¿Qué pasa si sus números hacen que el artículo sea demasiado caro para su mercado? Lo primero a tener en cuenta es el costo de los materiales. Esto puede significar encontrar nuevas fuentes para sus materiales, o comprar a granel para reducir los costos. No olvides buscar en internet tus suministros; a menudo puede encontrar excelentes precios en materiales de esa manera. También podría reducir sus ganancias, o posiblemente su trabajo, aunque estas son las últimas opciones para tomar.

Tómese el tiempo para trabajar los números y será más probable que tenga éxito en los negocios que venden sus artesanías.