Desafortunadamente, hay muchos profesionales inteligentes, experimentados y apasionados que son víctimas de los periódicos, muchos de los cuales reconocen que el modelo comercial existente ha estado desactualizado durante más de una década. El modelo de ingresos de las viejas infraestructuras está muriendo y debería estarlo; Es hora de rendir homenaje final y permitir que el viejo modelo descanse en paz. Para muchos fue un gran viaje.

Después de años de declive, la profesión periodística necesita avanzar con nuevos modelos para rendir homenaje al pasado y asegurar el futuro. Es hora de considerar nuevas oportunidades de ingresos que se amplíen para que los periodistas de investigación puedan hacer lo que mejor saben hacer. Aprender de modelos exitosos en otras industrias es un punto de partida razonable.

Un modelo de negocio famoso inicialmente se echó a reír fuera de la sala de juntas. Literalmente, el CEO dijo que iba a cambiar una industria establecida muy antigua, elevaría el precio por unidad en un 500% y cambiaría el método de distribución. Y no invertiría el 10% estándar en publicidad, invertiría el 1%. La gente vendría a él. Las carcajadas eran de Maxwell House y Howard Shultz de Starbucks era el CEO.

Otro caso famoso involucra a Dennis Carter. Dennis trabajó en un fabricante a mitad de camino en la cadena de suministro exprimido por los costos del canal y la distribución. Las demandas de más potencia a menor costo generaron muchas hojas de cálculo. Dennis, gerente de marketing, evaluó los modelos de negocio y solicitó a la alta gerencia que no solo invirtiera el equivalente de la producción de una fábrica en su marca, sino que creara un tintineo. Como se puede imaginar, al principio no salió bien, pero finalmente nació Intel Inside.

¿Cuál es el mensaje?

  • Las tecnologías disruptivas en las industrias antiguas y establecidas pueden generar nuevas fuentes de ingresos.
  • Las alianzas entre entidades similares y diferentes proporcionan ventajas interesantes.
  • El canal de distribución es el rey.
  • Grandes ideas pueden venir de cualquier parte.

A veces, un modelo de negocio puede ser contrario a la intuición y parecer destructivo para los empleados y la gerencia existentes. Uno de los modelos más pragmáticos y centrados jamás ejecutados ni siquiera es una palabra que Google pueda buscar.

Channabalism, explicado por Bryan y Jeffrey Eisenberg en Waiting for your Cat to Bark, es un miedo básico que sienten muchos ejecutivos y gerentes de que un canal o línea de negocios le robará el negocio a otro. Hay dos facetas de este miedo: una ligada a los temores de confusión y lealtad del consumidor y otra ligada a las estructuras salariales gerenciales. Una brillante ejecución del channabalismo, Amazon entendió que la alineación de la marca es más fuerte que la alineación del canal y creó la marca para comprar cualquier cosa en línea. Pero Amazon también entendió que los libros, por ejemplo, eran específicos del canal: la gente compra libros en tiendas, en línea y en ubicaciones de coleccionistas.

Amazon entregó ‘Marca simplemente’, ‘Responde la demanda del consumidor’, ‘¡Hazlo fácil!’ y ‘Alinear el canal’. Crearon un canal rentable para los vendedores de libros que permite a los consumidores comprar el 100% de los libros a través de su marca.

¿Cuál es la comida para llevar?

El periodismo de investigación tiene un gran valor para muchas generaciones futuras. Saber que las historias publicadas por reporteros en Beijing, Washington o desde el tribunal local se investigan y validan es una tradición en la que debemos confiar para continuar. Aunque rico, el modelo histórico de negocios de las noticias no garantiza el futuro del periodismo de investigación.

Otras industrias tienen joyas para recurrir. Al igual que Amazon, Starbucks e Intel, los sitios de noticias buscan lo que todo propietario de negocios busca: una base de ingresos en constante crecimiento, ventajas competitivas, clientes satisfechos que ven resultados y repiten negocios.

Se necesita valor para crear nuevos modelos de negocio, pero finalmente vale la pena.