Muchas personas eligen vender sus casas sin un agente de bienes raíces en estos días, un plan que puede ahorrarle mucho dinero. Por supuesto, su casa tiene que venderse antes de que pueda considerar que esa estrategia es efectiva. A continuación se presentan algunos consejos y trucos para redactar un anuncio que genere interés en su casa y, con suerte, lleve a una venta.

o Considere sus opciones de anuncios. No hace mucho, un anuncio de bienes raíces tenía un solo propósito: aparecer en su periódico local. Y aunque los periódicos siguen siendo una gran opción, la tecnología moderna requiere una estrategia de marketing de mayor alcance. El mejor lugar para comenzar es preguntándose dónde buscaría si estuviera en el mercado para comprar una casa. La respuesta, para la mayoría de la gente, es Internet. Es ideal porque no necesita salir de su casa para explorar la selección, y está listo cuando los compradores de vivienda lo estén. Estas son las mismas razones por las que desea que su anuncio esté en línea, y hay muchos sitios web a la venta por parte del propietario (FSBO) que estarán encantados de publicar su anuncio. Los periódicos, por supuesto, son una opción probada y verdadera que no debe descartarse, incluso con la prominencia de Internet. Si se encuentra fuera de un área metropolitana importante, asegúrese de que su anuncio aparezca en su periódico local, así como en un gran diario en las ciudades cercanas; nunca se sabe cuándo alguien querrá mudarse de la ciudad a un lugar más rural.

o Prepara la escena. Solo se necesitan unas pocas palabras para que los compradores de vivienda tomen el teléfono más cercano y supliquen ver su casa, o para que esos mismos compradores de vivienda pasen la página sin pensarlo dos veces en su casa. Incluya conceptos básicos como el estilo (rancho, dos pisos, etc.) y la cantidad de dormitorios y baños, pero también desea incluir frases descriptivas que ayuden a las personas a imaginarse viviendo allí. Facilítelo a los lectores dándoles gemas como, “Cocina espaciosa que se abre a una gran habitación, perfecta para el entretenimiento” o “Baño principal remodelado que recrea su spa favorito”.

o Dar un giro positivo a las cosas. No está bien mentir, pero está bien hacer que su casa suene lo más encantadora posible. Si no está listo para la mudanza, diga algo como “Listo para ser instalado en la casa de sus sueños”. Y si vive en un vecindario que tiene una reputación menos que deseable, tal vez sea conocido por casas antiguas sin mucho espacio, asegúrese de transmitir en qué se diferencia su casa. Describe cómo se ubica tu casa en un lote grande o el hecho de que tienes un garaje de gran tamaño que se puede usar como taller. Dé a los compradores de vivienda una razón para cambiar de opinión sobre el vecindario.

o Cree un titular ganador. Es lo primero que leerá la gente, así que tiene que agarrarlos. Elija la mejor característica o característica de su casa y escriba el título: “Vida familiar de lujo a un precio excelente” o “Retiro rural extenso con huertos”, por ejemplo.

o Incluya una foto (o dos). Si bien una copia fabulosa puede crear una imagen mental atractiva, no hay sustituto para una foto real. Cuando tenga mucho espacio, por ejemplo, anuncios y volantes en el sitio web, incluya varias fotos del interior y el exterior de su hogar. Cuando solo tenga espacio para una foto, debe ser el exterior de la casa, preferiblemente tomada en un día soleado. No importa qué ángulo o espacio esté fotografiando, la regla número uno es “limpio y ordenado”. Limpia todo el desorden antes de tomar una foto y asegúrate de que el área esté impecable.

o Se trata del precio. Es asombroso cuántos vendedores de viviendas omiten el precio de venta en su anuncio. Ya sea por accidente o intencionalmente, es un error. No importa lo mucho que alguien quiera tu casa, si es $ 100,000 por encima de su presupuesto, has perdido tu tiempo y el de ellos porque no hay forma de que hagan una oferta. Hacerle saber a la gente desde el principio cuánto cuesta la casa es eficiente y cortés. No tiene tiempo para atender 20 llamadas al día de personas que preguntan sobre el costo, solo para que apaguen el teléfono al escucharlo. Desea recibir llamadas telefónicas de personas que conocen el precio, se sienten cómodos con el estadio y desean programar una cita para verlo.

o Sea breve y dulce. Los párrafos, eso es. La mejor manera de perder la atención de alguien es meter mucha información en párrafos incoherentes. Las viñetas son una excelente manera de separar los hechos en fragmentos fácilmente digeribles.