1. Publicidad clasificada en periódicos.

Si está ejecutando una campaña de publicidad en periódicos clasificados en todo el estado, hay asociaciones de periódicos estatales que ofrecen excelentes tarifas en casi todos los periódicos de su estado. Las tarifas de descuento en publicidad en periódicos pueden ser del 30% – 50% – 70% de descuento en la lista, si compra publicidad clasificada a través de su asociación de periódicos estatal. Sí, son mucho más baratos.

Las asociaciones estatales se pueden encontrar en línea, en directorios y en “The Intelligent Testing System”, un programa que ofrece datos de referencia específicos sobre publicidad clasificada. Es una base de datos de compilación de nombres, direcciones y números de teléfono de todas las asociaciones de periódicos estatales en los EE. UU., Junto con todas las principales asociaciones nacionales de compra de anuncios clasificados. También incluye las tasas de descuento específicas para prácticamente todos los periódicos locales publicados en los Estados Unidos.

Si desea aprender cómo colocar de 100 a 10,000 anuncios clasificados en todo el país con una sola llamada telefónica a precios muy reducidos, el Intelligent Testing System es el último programa en anuncios clasificados. Verá exactamente dónde comprar publicidad de periódico barata y cómo comprar publicidad clasificada de periódico a granel con un descuento.

2. Publicidad en periódicos locales.

Las tarifas de publicidad con descuento abundan en la publicidad de los periódicos locales si sabe cómo preguntar. Si solo está comprando un anuncio una vez, es bastante difícil obtener tarifas baratas de publicidad en periódicos. Pero si usted es un minorista local, todos sus anuncios serán publicidad local. Y es muy probable que esté colocando más que solo el anuncio individual, por lo que tiene A) buena credibilidad y B) gran poder de negociación, por lo que debe C) solicitar un descuento para todos los anuncios locales en su campaña de publicidad impresa.

A todos les gusta un anuncio ganador: a los anunciantes les encanta porque constantemente trae negocios, a los periódicos les encanta porque si la publicidad impresa minorista de un cliente es exitosa, la publicarán con más frecuencia, tal vez para siempre. Por lo tanto, solicite un descuento para sus tarifas de publicidad impresa, y esta es la forma de hacerlo.

3. Cómo pedir cortésmente una tasa de descuento en la publicidad en el periódico:

Pregunta por

o 2 anuncios por el costo de 1 (compre uno y llévese otro especial gratis)

o Solicite un anuncio más grande a un precio de anuncio más pequeño

o Compre 2 y obtenga una tarifa GRATIS

o Tarifa de pedido por correo

o Tasa de inserción múltiple

o Tasa de contacto (para contratos de inserción más largos)

o tasa espacial remanente

4. Envíe un comunicado de prensa con cada anuncio que coloque.

Un comunicado de prensa duplica su exposición y con la colocación exitosa de su comunicado de prensa, su credibilidad aumenta, muy, muy arriba.

Recuerde, a los editores de periódicos les encantan los comunicados de prensa. Tienen un periódico completo para llenar todos los días (todas las semanas para periódicos semanales) y escribirlo todo es difícil. La publicidad en los periódicos necesita el apoyo del editorial, y si escribe su comunicado de prensa correctamente, estará brindando este apoyo editorial. Vea nuestro capítulo de 85 páginas sobre cómo escribir comunicados de prensa en el libro, “Cómo comercializar un producto por menos de $ 500”.

5. Pídale a su periódico local el “espacio remanente”.

Si coloca anuncios nacionales, use un servicio de compra de espacio remanente: hay varios excelentes y se muestran en el libro “Estrategias de marketing directo”.

“Espacio remanente” es el término que hace que todos los editores de periódicos y revistas se estremezcan.

También llamado “espacio de espera”, esta es la parte no vendida del periódico que queda justo antes de que el periódico salga a la prensa. Al igual que un asiento vacío en un avión cuando se cierra la puerta, el espacio publicitario de los periódicos es una mercancía perecedera. El editor del periódico no puede dejarlo en blanco: aparecería como un agujero blanco en una página gris impresa, por lo que a veces publicarán un anuncio interno para el periódico o, a veces, un anuncio gratuito para una organización benéfica como United Way. Pero la mayoría de las veces se vende, y todo lo que se paga es un mejor ingreso que un espacio no pagado. Esto puede significar anuncios de espacios publicitarios en periódicos baratos y con grandes descuentos para usted.

El espacio publicitario remanente siempre se vende tarde en el ciclo de venta, en los últimos momentos de cierre antes del proceso de impresión. No sabrá si su anuncio espacial remanente llegó al periódico hasta el último segundo, pero los fuertes descuentos hacen que valga la pena la espera.

Las tarifas publicitarias de descuento en los periódicos pueden ser tan altas como 80% de descuento en la lista. Así es, puede obtener un espacio publicitario barato en periódicos pagando 20 centavos de dólar al pedir “espacio remanente” o “espacio de espera”. Para obtener el artículo completo sobre cómo comprar espacio de descuento en el periódico, lea el libro, Técnicas de marketing poco comunes, o haga clic en nuestro sitio web, ya que a veces presentamos este artículo en nuestras presentaciones rotativas.

Independientemente del precio que pague por las tarifas publicitarias de su periódico, siempre solicite una excelente ubicación de su anuncio en el FRENTE del papel, en la PARTE SUPERIOR de la página (llamada arriba del pliegue) y al ras a la derecha, en la MANO DERECHA (posición exterior ) de la página de la DERECHA. Este es el punto de mayor visibilidad en el periódico. Los anuncios que están en la parte inferior del papel o enterrados en la canaleta tienen mucha menos visibilidad y pierden efectividad debido a esta mala ubicación.

Debe solicitar esta posición “FFRH” (posición delantera derecha) sobre el punto de plegado antes de decir “sí” a la colocación final de su anuncio. Una vez que dice sí a colocar su anuncio en el periódico, no tiene ninguna mayor poder de negociación. Incluso las tarifas de publicidad impresa con grandes descuentos no ayudarán si su anuncio no se ve porque está en el margen izquierdo de la página, visualmente oculto debajo del anuncio de todos los demás. Espero que esto sea útil.