La evaluación continua del progreso de sus clientes es solo parte de ser un Entrenador personal y ejecutar una operación profesional. La pregunta es: “¿Con qué frecuencia debe volver a evaluar el progreso de sus clientes?”

En nuestra experiencia, hemos encontrado que un período de 8 semanas es lo mejor. La razón de esto es que le da al cliente el tiempo suficiente para ver resultados significativos. Reevaluar con más frecuencia que esto puede conducir a una situación en la que los resultados son marginales y la sensación de logro que experimenta el cliente es mínima.

Encontramos que a menos que un cliente solicite evaluaciones más regulares, el período de 8 semanas funciona bien, ya que nos permite entrenar duro para ese período con la sesión de reevaluación aún a la vista. Más de 8 semanas puede llevar a una situación en la que los clientes pueden perder de vista su progreso y la intensidad puede disminuir. Necesitamos mantener al cliente energizado hacia su objetivo.

Si los resultados durante un período de 8 semanas han resultado negativos y el cliente no responde a la capacitación, entonces esto genera preguntas.

Estas preguntas son:

  • ¿El cliente hace su ‘tarea’ establecida por su entrenador fuera de sus sesiones?
  • ¿El cliente se está concentrando en su nutrición y necesita más educación?
  • ¿El entrenador está prescribiendo los ejercicios correctos y el formato de entrenamiento?
  • ¿El entrenador está “motivando” lo suficiente y haciendo que el cliente se concentre en su objetivo?
  • ¿El cliente está haciendo suficientes sesiones de entrenamiento personal?

Como puede ver si un cliente NO está logrando una progresión positiva en sus resultados, tanto el entrenador como el cliente se ponen bajo el microscopio.

Como propietario de un negocio de PT, ¡el enfoque número uno para el éxito de su negocio son los resultados del cliente! Con los resultados vienen la lealtad, la retención, las referencias y la credibilidad. Por lo tanto, con evaluaciones regulares puede asegurarse de que todos sus clientes estén logrando sus objetivos.

¡Programarla!

Ayuda si todos sus clientes están programados para una reevaluación al mismo tiempo. De esa manera puede promocionarlo, por ejemplo: ¡3 semanas hasta la Semana de la Evaluación!

Una promoción de cuenta regresiva puede crear entusiasmo dentro del negocio con clientes que se hablan entre sí al respecto. Además, les recuerda a todos (entrenadores y clientes) que la reevaluación está por llegar y que estará lista.

¿Vale la pena hacerlo?

No todos los clientes en su negocio tienen el mismo objetivo. Algunos tienen pérdida de peso, algo de forma física, algo de fuerza y ​​otro tamaño. Por lo tanto, no tiene sentido dar a cada cliente los mismos ejercicios de reevaluación.

Pedimos a los clientes que elijan 3 desafíos que les interesen de una lista de ejercicios evaluables. Luego, los clientes completan estos ejercicios durante nuestra Semana de evaluación, y luego 8 semanas después los completan nuevamente para ver mejoras.

La belleza de esto es la fortaleza que no se les pide a los clientes que realicen evaluaciones de cardio y viceversa.

Por ejemplo:

Un cliente con un objetivo de fuerza = Prueba de press de banca

Un cliente con un objetivo físico = Prueba de pitido

Algunas pruebas son pruebas estándar que todos los clientes deben completar, pero es recomendable personalizar algunos componentes específicamente para el objetivo general del cliente.

Para agregar más valor, es excelente si puede proporcionarle al cliente alguna evidencia de su logro. Por ejemplo, un resumen impreso de su progreso y resultados.