Compra de medios de guerrilla: ¿presupuesto ajustado? ¡Ningún problema para los vendedores de guerrilla! ¡Compre medios al 75-80% de descuento en la tarjeta de tarifas!

Las técnicas de compra de medios de guerrilla incluyen técnicas no convencionales y “bajo el radar” para comprar tiempo y espacio de los medios en casi todos los medios y a precios de mercado.

Usted lee acerca de los enfoques tradicionales para la compra de medios, ya sea difusión, impresión o Internet. Pero hay otras estrategias de compra a considerar, como la compra multiplataforma, donde los grandes conglomerados de medios poseen una variedad de propiedades de medios que se pueden empaquetar para ampliar el valor para compradores y vendedores, a veces tiene sentido negociar una compra multiplataforma con un conglomerado de medios que posee propiedades de medios, estudios de cine, lugares de entretenimiento y deportes y similares.

Los compradores de medios astutos también pueden usar técnicas de “compra de medios de guerrilla” para lograr sus objetivos de compra cuantitativos. Al igual que las estrategias de apalancamiento presentadas en los capítulos de negociaciones con los medios, las estrategias de compra de guerrillas a veces pueden obtener mucha más publicidad por el dinero.

Algunas de las técnicas, presentadas en el Capítulo 23 de “Planificación y compra de medios en el siglo XXI”, le presentarán técnicas de dinero para comprar más por menos, como la compra multiplataforma, la compra remanente, las subastas en línea y las plataformas de licitación, pago por consulta, pago por venta y trueque de medios. El uso hábil de estas técnicas puede aumentar el poder de su presupuesto de medios.

1) Compra multiplataforma – Los conglomerados de medios poseen muchos medios y lugares de entretenimiento. Negociar un acuerdo multiplataforma con ellos a veces puede proporcionar un programa de marketing integrado y ahorros de costos para el anunciante.

2) Restos – Los remanentes son unidades publicitarias sin vender. La razón de la disponibilidad de espacio remanente es que los medios rara vez venden todo su tiempo o espacio publicitario. El espacio o tiempo publicitario no vendido, llamado remanente, a menudo se puede comprar con grandes descuentos, por ejemplo, hasta el 80% de los precios de las tarjetas de tarifas. Pocos medios venden todo su tiempo o espacio antes de que sea demasiado tarde. Los remanentes son especialmente abundantes en la radio, los periódicos e Internet para pancartas y anuncios publicitarios. Sin embargo, los restos también están disponibles en televisión, revistas, exteriores y en una variedad de medios no tradicionales.

3. Subastas y licitaciones – Hay una serie de subastas de medios en línea u oportunidades de licitación. Los anunciantes pueden ofertar en cierto inventario o, en algunos casos, los medios harán ofertas en el presupuesto del anunciante. Se alienta a los lectores a visitar mediabids.com, o Bid4Spots.com, mercados en línea donde los compradores pueden potencialmente ahorrar dinero y los vendedores de medios pueden generar ingresos incrementales. En otras palabras, ¡ganar-ganar!

4. Trueque – El trueque implica el intercambio de productos o servicios por sus productos o servicios. El trueque generalmente no tiene efectivo. Algunas compañías intercambian inventarios antiguos que no han vendido por tiempo o espacio de medios que no se han vendido. Los medios publicitarios son una de las categorías más grandes en el trueque. Las compañías interesadas en negociar por tiempo o espacio en los medios pueden contactar a los medios directamente, o pueden elegir trabajar a través de un intercambio comercial. El trueque es una oportunidad para ganar nuevos clientes, comprar medios sin efectivo.

Se recomienda encarecidamente la diligencia debida, ¡ya que hay algunos delincuentes por ahí!