La popularidad de las subastas de bienes inmuebles está aumentando día a día a pesar del predominio del proceso tradicional de venta de bienes inmuebles. Anteriormente, estas subastas fueron etiquetadas como ventas deshonrosas realizadas por vendedores en apuros cuando no había otra forma de liquidar una propiedad. Pero este punto de vista ha cambiado a medida que el número de subastas de bienes raíces aumenta día a día porque los vendedores de propiedades residenciales y comerciales están optando por subastar sus propiedades directamente o recurriendo a casas de corredores de bienes raíces para obtener el precio más alto según las tasas del mercado subastas.

La oportunidad de subasta surge cuando la mente de un vendedor se orienta a la subasta con la esperanza de que la propiedad alcance un precio justo de mercado. Para obtener un precio justo, su posición de capital en la propiedad subastada debe ser fuerte. Con una sólida posición de capital en la propiedad, ahorrará el costo de pagar una comisión de ventas. El momento de la subasta debe ser perfecto, cuando el mercado está en alza. El subastador también debe tratar de evitar asumir altos costos de transporte asociados con la propiedad.

Se crea una oportunidad de subasta rentable cuando hay una oferta limitada de un tipo particular de propiedad cuya demanda en el mercado inmobiliario es relativamente alta o el mercado está disminuyendo con un interés limitado del comprador en este proceso tradicional de ventas.

Cuando se ofrece una propiedad para subastar, surge un sentido de urgencia para reunir a las partes interesadas en un día en particular y el proceso de venta crea un precio de venta a través de licitaciones competitivas entre las partes participantes.

En los primeros días de las subastas inmobiliarias, solo se subastaron las propiedades en malas condiciones o sujetas a ejecución hipotecaria. Pero ahora los vendedores están cambiando a subastas de bienes raíces para vender sus casas. Esta transformación ha ocurrido porque los primeros creen que un vendedor no correrá el riesgo de subastar su propiedad a un precio menor que el que ha cambiado su valor de mercado. Los subastadores de bienes raíces tienen la libertad de establecer un precio mínimo que sea más que su valor de mercado que él recibirá en cualquier caso. Además, al establecer un precio mínimo, ya no tendrá que correr el riesgo de volver a comprar la propiedad si no alcanza ese precio y también ahorrará el costo de pagar la comisión de ventas requerida a la casa de subastas.

Muchos propietarios de bienes raíces prefieren ir a una subasta directa en lugar de ir a una casa de subastas para evitar el pago de la comisión de ventas a los corredores de bienes raíces, que representa alrededor del 8-10% del valor de la propiedad. Además, los propietarios tienen control absoluto sobre el proceso de subasta. Esto es esencial cuando un inmueble toma mucho tiempo en venderse y el propietario está representado por un agente o corredor de bienes raíces. Muchas veces, es aconsejable que un propietario de bienes raíces subaste una propiedad que no esté en uso para reducir los gastos de mantenimiento. La subasta de bienes raíces es un evento emocionante tanto para el subastador como para las partes que ofertan, por lo tanto, siempre cuentan con una buena asistencia.

Dado que la subasta es la mejor manera de obtener un verdadero valor de mercado para los bienes raíces, la magia de una subasta de bienes raíces emocionante funciona para la comercialización de estas propiedades en venta. La responsabilidad recae en el subastador para crear demanda o un impulso de hacer una oferta en la mente de los compradores / postores y atraer la atención de los posibles compradores / postores. Los compradores potenciales de la propiedad se registran luego de que se garantiza que están calificados financieramente. Debe garantizarse que el comprador pague una suma considerable como anticipo que no es reembolsable y que ambas partes están dispuestas a cerrar el trato lo antes posible. Es necesario asegurarse antes de la subasta de que el comprador esté financieramente seguro para que el vendedor no tenga que esperar para recibir el pago completo. Muchas veces se ha encontrado que las subastas de bienes raíces permanecen incompletas porque el comprador o el postor exitoso es rechazado por hipotecas.

Deben tenerse en cuenta los siguientes factores antes de que el propietario de la propiedad subaste una propiedad inmobiliaria:

. Debe consultar a un consultor de subastas experimentado y profesional que se haya especializado en subastas de bienes raíces.

. Debe garantizarse que la campaña de marketing del evento de subasta se haya enfocado adecuadamente para tener un alto impacto.

. Se debe dar importancia al marketing por correo directo a los licitantes / compradores específicos.

. El evento de subasta debe anunciarse en medios impresos y audiovisuales para tener un mayor impacto. Si es posible, el envío debe asignarse a una agencia de publicidad de renombre para que la campaña publicitaria sea más atractiva.

. El evento de subasta también debe anunciarse a través de Internet y correo electrónico.

Después del lanzamiento de la campaña de promoción o publicidad, el evento de subasta se lleva a cabo dentro de unas pocas semanas al finalizar los trámites oficiales. Los vendedores son informados de la fecha de la subasta de antemano después de que el subastador se asegure de que los vendedores / postores puedan cumplir con los términos y condiciones preestablecidos por él.

Las siguientes son las ventajas de las subastas inmobiliarias para el vendedor:

. El dueño de la propiedad puede hacer una liquidación rápida de su propiedad.

. La subasta tiene éxito en la creación de una sana competencia entre los postores.

. Su propiedad está expuesta a una amplia gama de perspectivas.

. El cierre es acelerado.

Los vendedores conocen bien la fecha y la hora en que se venderá la propiedad.

. Las subastas tienen éxito en reducir considerablemente la cantidad de tiempo que una propiedad está en el mercado para la venta.

. La subasta elimina la cantidad de eventos inesperados relacionados con la venta de propiedades.

. La subasta reduce la carga del proceso de negociación de la mente de los vendedores. Él puede vender la propiedad de acuerdo con los términos y condiciones establecidos por él.

. A diferencia de los procesos de venta convencionales en los que es obligatorio que el dueño de la propiedad realice las mejoras y renovaciones necesarias para obtener un precio justo, estas propiedades se subastan tal como están. Los compradores potenciales reciben el tiempo suficiente para tomar una decisión sobre si hacer una oferta o no después de observar bien la propiedad que se subastará. Por lo tanto, se vende sin emergencias y el vendedor se beneficia de ello.

El comprador también disfruta de innumerables ventajas de las subastas de bienes raíces, son-

. Puede establecer su propio precio de compra.

. Él compra la propiedad a un precio justo de mercado.

. No tiene que hacer largas negociaciones o negociaciones para finalizar un acuerdo.

. La subasta reduce el tiempo para comprar una propiedad.

. No tendrá que preocuparse por emergencias porque ya conoce de antemano las fechas de compra y cierre.

. Los compradores son conscientes de que los vendedores están predeterminados para vender.